365天內轉虧為盈,這家公司靠大數據打造「熱賣遊戲」 | 美容美髮公開資訊
2019年4月17日—儘管在媒體曝光量上遠遠不如其他遊戲公司,真好玩娛樂科技在2018年的成績相當不錯,全年營收為17.2億元,年增12.51%,躍升為台灣前五大 ...
「105年以前,我們是一間傳統遊戲公司。」真好玩娛樂科技(以下簡稱真好玩)總經理劉志成說。
會以105年(2016年)為切分點,最主要是因為真好玩於2016年的大幅虧損,也迫使整間公司走向轉型之路。
鑽研數據打造「獲利模型」,一年達成V型反轉「頭兩年真好玩能賺到錢,只是因為跑得快。」董事長周玄昆說。從真好玩2016年的稅後淨利上,清楚可見在興櫃不久後即遭遇雪崩式的下跌。不過,隨即在2017年轉虧為盈,達成「V型反轉」,2018年也持續保持獲利。
在2016年的嚴重虧損中,真好玩開始正視傳統遊戲發行商的問題,並積極推動轉型,不再迷信大型IP遊戲。「過去大家只問一個問題,『這個遊戲中不中』,」劉志成說。遊戲有中,就能替公司賺進大把鈔票;沒中,投入的費用就像打水漂。
現在真好玩選擇用數據,精算各個遊戲產品可帶來的營收利益,藉由標準化的指標監控,降低風險。
真好玩研發出一套「大數據手遊營運獲利模型」,靠著旗下超過50款產品的發行數據,結合CPI(用戶導入單價)、LTV(生命週期總價值)及ROI(投資報酬率),精準計算出投資報酬率100%的遊戲投入。
簡單來說,就是有效管理每一款遊戲的LTV(生命週期總價值),並力求每款遊戲在90天內回收營運及行銷成本,確定符合的遊戲才能上市,進而提高勝率。找到目標後,就不斷重複上述步驟,堆疊獲利產品。
透過實施此套模型,真好玩大幅提升產品發行的成功率,在2017年、2018年創造穩健的獲利。以2018年來說,全年營收為17.2億元,年增12.51%。
成功經驗複製海外市場,海外營收占比不斷提升另外一個重點,就是「可複製性」。
另闢蹊徑的真好玩開始把模型套到不同的市場,首先瞄準了日本與韓國。其中在韓國地區發行的武俠手機遊戲「劍是江湖」,不到兩週就擠進韓國暢銷榜前10名,更成為第一家締造此紀錄的台灣發行商。
從海外營收的占比也可以看出真好玩的獲利...
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