聚陽董事長周理平30年前就「斜槓」 從後進者變領導者 | 美容美髮公開資訊

【文／張彥文】

身為紡織業後進者，周理平很早就有「斜槓」思維，一開始轉攻競爭較少的「睡衣藍海」，逐步打造聚陽的三十年基業，事業穩健發展，但已年屆七十的他，如何處理接班？

一年多來，一直是「世界抗疫模範生」的台灣，5月中旬新冠疫情突然大爆發，本土確診數連續多天破百，全台進入三級警戒，導致防疫物資需求大增。原本就屬於「防護衣國家隊」的紡織成衣大廠聚陽實業，近日因防護衣訂單爆量，攻占媒體版面。

聚陽是許多快時尚品牌主力代工廠，客戶包括GAP、Champion、Net等。2020年，即使全球消費性產品大多一蹶不振，聚陽仍繳出卓越成績。全年營收249.2億元是歷史次高，僅次於2019年的270.5億元，每股稅後盈餘（EPS）9.35元，甚至略高於2019年的8.66元。今年第一季，也繳出了雙位數成長。

成立於1990年的聚陽，三十多年來，一直是獲利穩健成長的優質企業。董事長周理平於2020年榮獲《哈佛商業評論》台灣CEO 100強的肯定，以537％的總股東報酬率，以及市值成長新台幣375元的成績，位居第51名。《哈佛商業評論》全球繁體中文版，自2016年推出兩年一屆的台灣CEO排行以來，周理平已連續三屆列名台灣最佳CEO榜單。

經營績效之所以亮眼，即使在疫情衝擊下也能力挽狂瀾，得力於聚陽短期的應變策略和長期的精準布局。

疫情下雪中送炭，反收更多新客戶

2020年，當一隻病毒搞得百業蕭條，多數廠商都在跟客戶催款時，周理平卻反其道而行：同意客戶延後付款。

「客人有困難的時候，總是需要供應商的支持，」周理平說，疫情爆發初期，城要封多久？商店何時能再開？沒有人說得準，既然客戶收不到錢，何必強迫他們付款？

許多早就下好的訂單，聚陽正常出貨，但將原來三十天的付款期限，展延至六十天，甚至九十天；或者，原訂3月要出的貨，可以讓客戶延到5、6月再收，「共體時艱」展現對客戶的暖心。

雪中送炭的溫暖，意料之外地...