千萬別讓老闆看到!14 個超強薪水談判技巧 | 美容美髮公開資訊
2014年1月29日—1.將薪資談判視為一場競賽·2.開價碼時,請使用精確的數字·3.分享個人的私事,談薪對象會對你比較仁慈·4.女生可以稍微曖昧一點·5.除非不得已 ...
在〈職場上,會吵的孩子才有糖吃?〉[1]一文中提到,台灣工作者對於主動和老闆談薪水感到十分不安,就算達到 100% 業績,還是怕一開口就被貼上不為公司著想的標籤。
其實不管在哪裡,和老闆談判薪水都不是件容易的事。《Business Insider》[2]特別從期刊論文中,蒐集了各種關於薪資談判的研究,希望藉由這些學理驗證過的談薪策略與技巧,讓員工更有信心和老闆開口,爭取應得的權益、更高的報酬。
1. 將薪資談判視為一場競賽你要爭取的,是對方不想給的。根據研究,把薪資談判視為一場比賽,你會更容易成功!訂定明確的目標,擬出競爭策略,然後努力積極的進行,你會比那些順從、妥協的人,拿到更高的薪水。
2. 開價碼時,請使用精確的數字很多人談薪水時,會先刻意提高自己的價碼。但是經過哥倫比亞商學院的一項研究,開出精確的數字,在談判上會更有效,比方說:開出 10 萬 4500 元的薪水,會比籠統的 10 萬元更有效。根據該研究,談判的另一方會認為你之所以開出那麼精確的價碼,一定經過精算和研究,因而判斷你說的話是值得信任的。
3. 分享個人的私事,談薪對象會對你比較仁慈談薪水時,聊聊個人的私事,會有更好的結果。開放一些個人的私事讓談判對方知道,能夠化解心防,讓對方覺得你和他掏心掏肺,因而覺得一定要回報你。
4. 女生可以稍微曖昧一點這是一個策略性行為,撒撒嬌、施展一點女性魅力,讓你的談判對象心花怒放,更容易答應你的要求。不過,運用此方法必須小心,注意對方的反應,不要太超過,否則對方反而會覺得你無法信任,造成反效果。
5. 除非不得已,不要面對面談和你談判的人,能夠決定你的升遷和薪資,通常是組織裡位階較高的人,他們佔主導地位,而你處於弱勢地位。研究發現,面對面談判對在上位者有利,因此,採用 email 或電話和老闆談判,會有更高的成功機會。
6. 若一定要面對面談,請眼神堅定的看著對方 ...人資主管教你薪資談判 談什麼?怎麼談? | 美容美髮公開資訊
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