半年攻上排行榜!美妝口碑行銷術四大關鍵 | 美容美髮公開資訊
2014年10月13日—...品牌1028、歐恩伊、我的美麗日記、禮膚寶水等都在排行榜內(圖一)。圖一試用大數據分析,掌握商品流行趨勢日系面膜搶佔排行榜口碑行銷 ...
2014-10-13
SmartM編輯部整理
近日明顯感到秋意濃,早晚都有涼意,秋天是很舒服的季節,但秋天氣候轉乾燥,若沒有注意肌膚保溼,容易在換季之時產生小細紋!也因此,換季之時總能預見保溼類的產品銷量成長,以「保溼面膜」為例,台灣電商數據分析平台EagleEye鷹眼數據[1]公佈九月份的保溼面膜銷量,比八月份成長2%,前十大熱門品牌 1028、歐恩伊、我的美麗日記、禮膚寶水等都在排行榜內(圖一)。
圖一
試用大數據分析,掌握商品流行趨勢 [2]
日系面膜搶佔排行榜 口碑行銷長尾效益
值得注意的是,在日本非常熱賣的日本旅遊必買平價面膜LuLuLun(原意為日本女人洗澡開心地哼著歌 "lululun lululun....."),LuLuLun代理進台灣不到一年,在9月份保濕面膜排名竟勝過了陸客最愛買的「我的美麗日記」、及雷射診所愛用的「理膚寶水」等長久知名的面膜伴手禮。日本美妝用品對台灣消費者向來具有吸引力,但在短短時間內搶攻面膜市佔率前五名,除了日本必備藥妝的名氣外,口碑行銷的操作也為銷量增添許多力道。
仔細觀察LuLuLun 的口碑行銷操作手法,LuLuLun從今年春天開始持續半年的網路口碑操作,包含Facebook分享文、素人口碑分享文及達人使用分享(圖二),尤其是數量達百篇的素人部落客口碑分享文,佔據了入口網站LuLuLun的搜尋結果頁前5~6頁,發揮了極大的長尾效益,讓LuLuLun雖然在8月份口碑操作已告一段落,仍然在9月份衝上排行榜。日系平價美妝魅力,加上口碑行銷的經營操作,讓 LuLuLun 迅速在台灣消費者心中留下品牌形象。 ...
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