【實際案例】節慶行銷怎麼做？2021 節慶波段操作 | 美容美髮公開資訊

2021年1月8日—以知名美妝品牌1028為例，品牌去年在五月初便於社群平台抽獎，提前兩周起跑活動。91APP人氣店家1028時尚彩妝.圖片來源：91APP人氣 ...

看完以上的節慶行銷品牌案例之後，大家是否躍躍欲試、想要著手規劃適合自己品牌的行銷活動了呢？一檔成功的檔期，最重要的不是折扣打得有多深、贈品發的有多驚人，而是確立好本次節慶行銷的首要目標，「有目的性」的去做完善的規劃，才不會發完一堆折扣後就草草結束，可惜了一檔行銷預算與人力。

目標 (Why)

如何設定行銷目標？ 依據品牌內部的營運狀況而定。如果店家的年度目標以拉高營業額為主，則可以以業績數字為目標；又如有些店家以 APP 下載人次為首要目標，則可設定年度目標（如：10,000 人次下載），再拆分成每個月的小型目標，逐步安排活動。品牌應以整體的目標為主軸，去做後續的活動案型規劃。

時間 (When)

一檔節慶行銷活動要做多久呢？以母親節為例，通常整個活動為期七到十天，籌備期依規模而訂可以拉到幾個月至幾周不等。又以電商大節雙 11 為例，可分為暖身期、活動當天以及返場。

平台 (Where)

要在那些平台做曝光？從實體門市的廣告看板、立牌、DM 發放，到官網上的主 Banner、活動專屬頁面之外，社群平台如 Facebook、Instagram、Tiktok，以及論壇平台如 PTT、mobile01、Dcard 等等，都是店家可以擴散訊息的管道。更別忽略了近幾年急起直上直播功能，在各大平台做直播可以召集既有累積粉絲群，實現直播變現力。

方式 (How)

怎麼選擇促銷方式？以美妝流行服飾產業的消費者為例，多數喜愛「滿額打折」、「加一元多一件」的促銷模式，而基本款如免運優惠，任選優惠也是店家可以考慮的手法。

另外，91APP 的編輯也觀察到，流行服飾產業店家的客群偏好高價值抽獎獎品（如：精品品牌的配件）的促銷活動，提供給大家參考。

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