挑選網紅合作不能只看粉絲人數? 用3大「經紀人思維」找到最 ... | 美容美髮公開資訊
2019年10月8日—經紀人在決定投入成本前,往往會需要考量更細節的條件,這就是「經紀人思維」,因此...行銷人必備技能:和KOL溝通三大重點,你學會了嗎?
網紅行銷正夯,越來越多廠商紛紛將行銷預算投入網紅合作,而只要與網紅合作就一定有良好的長效嗎?身為行銷從業人員,對於網紅合作的經驗應該不計其數,而要如何在合作中讓雙方都達到想要的效果,這就是在行銷企劃時必須考量的因素。
與網紅合作的宣傳本身就像賭博:風險高且無法完全預期成效,但身為行銷人員,我們除了在前置篩選上把關外,轉換「經紀人思維」或許能讓你看見更多的選擇。
「經紀人思維」:要想的多,更要想的遠經紀人在決定投入成本前,往往會需要考量更細節的條件,這就是「經紀人思維」,因此當你在篩選網紅人選時,調查的層面必須多、且想像合作的狀況必須遠,除了以網紅的粉絲(訂閱)人數、風格、技術作為依據外,更需要考量合作的細節,許多細節的思考往往是成功的關鍵。分享團隊在篩選網紅人選時會考量的三項條件:
1. 網紅與粉絲互動模式從網紅回覆粉絲留言以及粉絲的回饋層面上,都可看出此網紅在粉絲心目中的定位,推薦的人事物是否都能引起粉絲的興趣,甚至因為信任網紅所產生比留言更進一步的動作(如購買網紅推薦的商品),這對於業配型合作而言是非常重要的指標之一,許多網紅級的團媽就是倚靠粉絲的高度信任順利推廣產品,不過這類型的合作網紅對合作產品的標準也會相對提高,會傾向選擇具有商品力的廠商合作,所以當你對自家商品力有信心時,可以嘗試粉絲黏著度高的網紅洽談合作,會有顯著的成效。
2. 同樣的風格,套用在不同主題許多網紅合作的教學文會告訴你,千萬別為了合作而改變網紅的個人風格,因為他的個人風格正是粉絲追隨的原因,不過卻也常造成網紅被制約於同類型的主題中,這時不妨運用行銷人的想像力搭配經紀人的眼界,將網紅的風格運用想像力套在合作的主題上。
如前陣子百萬YouTuber Joeman與八點檔《炮仔聲》的合作[...
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