Re: [問題] 28歲的下一步(想進FMCG產業) | 美容美髮公開資訊
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作者chuang7718 (LEO)
標題Re: [問題] 28歲的下一步(想進FMCG產業)
時間Tue Mar 22 03:09:43 2016
※ 引述《joancarol (好像靈魂被抽離一樣)》之銘言: : 大家午安, : 有個問題我實在是很困擾, : 不知道待在現職會對我的目標比較有幫助嗎? : 我的目標是想進FMCG產業當通路業務人員!喜歡菸酒商還有美妝產業 單純分享,若真的想進入這一行,要下定決心,畢竟陣亡率蠻高的 但若存活下來的人,通常都能做很久,通路老面孔業務比比皆是, 只是很有可能會不斷跳槽不同公司,只要有辦法進入跳槽階段,薪水會越升越高 建議再深入思考一下產品別、通路別、角色別 做業務的基本核心觀念大都是相通的,應對手段是根據你自己與各客戶而有所不同 但是一旦長期都進入業務的邏輯思考,一些個性可能會轉變,好或不好不知道 產品別/ 在FMCG產業裡,對待不同類別的產品,處理方式有很大的差別 舉例食品、棉紙褲、化妝品、菸酒、美妝、清潔用品、小家電等等的..還可以再細分 詳細應該說,進入該產業你就會清楚了,但是個性或興趣問題會影響工作表現 比如說我就很不喜歡食品進貨先進先出,時常檢查過期日期..等等 或者是小家電類別,進貨金額總是一大筆,產品迴轉速度慢..等等 我喜歡速戰速決的產品,毛利低、進價低、迴轉越高越好。 挑一個方便你發揮的產品。 通路別/ 粗分可分成 1.Hyper(大型量販) 2.百超(生鮮超市或連鎖超市如7-11等等) 3.經銷商 4.特販 5.近年來快速發展的網購 6.軍公教&全聯 上述1&2工作內容較類似,客戶服務模式也是類似 3就不太一樣了,因為你的客戶是經銷商老闆,同時還需具有管、控的技能跟應酬能力.. 4需陌生開發、公司行號、飯店旅管都是你的客戶,需有投標概念 5需要的人才類型其實我不太確定 6目前的通路之王全聯...跟公務體系的 可能要思考一下,哪個通路別是你希望的 角色別/ 其實這方面定義不太清楚,各公司根據需求,業務這職位的工作內容也不太統一 就單論業務來講 1.業務同時需做商化工作 2.業務+商化+送貨 3.業務+送貨+收款 4....
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