做代工怎麼突破重圍？飛捷找出市場縫隙成為全球第三大POS廠 ... | 美容美髮公開資訊

2018年4月20日—全球第三大的POS製造商飛捷科技，只做OEM、ODM，事實證明卡到一塊藍海市場，不必貪多也...甚至也能接例如NCR等競爭對手的代工訂單。

企業一定要發展自有品牌才能享有高利潤嗎？全球第三大的POS製造商飛捷科技，只做OEM、ODM，事實證明卡到一塊藍海市場，不必貪多也不必貪大，只要做到無人能敵，便能確保市場競爭力...

台灣最大、全球第三大的端點銷售系統（POS，Point of Sale）製造商，就是飛捷科技。在台灣，從寶雅、星巴克、王品集團、到優衣庫，用的機台都由它生產，強占零售餐飲業POS的龍頭地位，在台市占率逾4成。

飛捷成立32年來從未虧損。近5年營收維持約10％以上年成長。全球出貨市占率約13％，跟在大廠東芝（Toshiba），和NCR之後。

不過，飛捷專做硬體設備的OEM（製造代工）、ODM（設計製造代工），不做自有品牌，更不生產POS周邊產品，例如錢箱、發票列印機等，也不做軟硬體整合。這策略與東芝、NCR、振樺電等，品牌、軟體、硬體都做，非常不同。它建立起POS產業的供應鏈平台，自己是「中央廚房」，向上游購買原料製造產品，出貨給中盤商，再由其發派到各個不同品牌的餐廳。

1984年成立的飛捷，從主機板、個人電腦起家，2000年，轉進工業電腦中的POS系統產業。當時POS產業規模極小，工業電腦代工大廠如廣達、仁寶、英業達等，對這塊小餅興趣不高，台大電機系出身的飛捷董事長林大成，決定全力進攻此缺口。

考量資源有限，他集中火力只做硬體系統，不做系統整合，不做軟體，更不做品牌。除了硬體以外的，飛捷都和別人合作。所以對手要花兩、三年才能投資一個機種，飛捷就加倍投資，開發一台機種，動輒得花五、六百萬到上千萬元，一年就開發兩到三個機種，快速累積產品規模。這個專注製造的策略奏效，十幾年來每年維持逾30％毛利率，年營收更從16年前約4、5億元，到2016年已有56億元。

即使營業規模擴大，飛捷仍不走東芝、NCR同時做軟硬體開發與系統整合，能提供全套解決方案的路。大廠品牌能掌握如銀行、好市多、沃爾瑪等大型通路，但產品售價相對高，小型零售業者難以負擔。而全球的餐廳、連鎖店、街邊店、手搖店等，只需要少量多樣的客製化POS機台，而大廠因為業務多元，POS只占其營收一小部分，...