《商業周刊》台南36年彩妝工廠轉型攻進紐約時裝週 | 美容美髮公開資訊

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2016年紐約時裝週，台上走秀的金髮碧眼模特兒背後，大大的CityColor秀在舞台上。這是由位於台南的台鉅集團創立的品牌，連續3年出現在紐約時裝週。總經理陳一銘笑稱，要登上時裝週不難，花錢就有了，代價10萬美元，最難的是讓原本以代工為主的集團換腦袋，捨得花這筆行銷費用。以為產品好就賣定價、廣告卻都走錯方向去年台鉅集團營收新台幣13億元，有35％的營收來自自家品牌，成為國內彩妝代工廠轉品牌最成功的案例。近3年，品牌營收占比一路衝高，最大的功臣就是陳一銘。由代工轉品牌，換腦袋之路，陳一銘花了5年。台鉅集團是陳一銘的...

2016年紐約時裝週，台上走秀的金髮碧眼模特兒背後，大大的City Color秀在舞台上。這是由位於台南的台鉅集團創立的品牌，連續3年出現在紐約時裝週。

總經理陳一銘笑稱，要登上時裝週不難，花錢就有了，代價10萬美元，最難的是讓原本以代工為主的集團換腦袋，捨得花這筆行銷費用。

以為產品好就賣 定價、廣告卻都走錯方向

去年台鉅集團營收新台幣13億元，有35％的營收來自自家品牌，成為國內彩妝代工廠轉品牌最成功的案例。近3年，品牌營收占比一路衝高，最大的功臣就是陳一銘。

由代工轉品牌，換腦袋之路，陳一銘花了5年。

台鉅集團是陳一銘的父親陳東亮在1981年創立，代工歐美品牌，從刷具一路做到彩妝，代工營收曾做到12億元，比起即將上櫃的彩妝集團太和生技還要大。

李奧貝納策略規畫總監張治亞分析，代工轉品牌最常遇到的迷思是，只跟消費者談價格、不談價值，投資行銷費用卻只看帶來多少營收。陳東亮回想，當時自認為的「三好利器」：「我材料好、包材好、價格便宜，一定賣。」沒想到從2007年起連賠5年，賠掉1,500萬元。只從代工角度設計產品，是台鉅踩到的第一個轉型陷阱。

台大電機所畢業，陳一銘在2012年進入公司，先在研發、法規與製造部門歷練，隨後就被老爸丟到年年賠錢的品牌部門。一開始他也是抱著產品好就賣的思維，他說製作成本高、賣菜市場價，卻乏人問津。