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2021年6月4日—外商人資親授千古不傳談薪秘笈，幫你一次就談到滿意薪水....我完全能理解一般公司為何不願意給高底薪，因為公司的獎金必須看財務狀況，當然 ...

中高階談薪水的絕招，怎麼合理為自己爭取應該得到的薪資福利？

前同事W，離職後找到一份非常不錯的公司，是外商家電產業龍頭，還是前東家的主管幫他介紹的，整體上公司牌子還是文化都算滿意，唯獨不滿意的是底薪太低，於是找上了我說，哥要繳房貸，月薪這麼少，只保障十三個月，其他全看獎金，又不好意思跟前主管說介意工資分配。於是我開玩笑說，這麼剛好，我前陣子才跟一家獵才公司總經理見面，學了中高階談薪水的絕招，不如來跟你聊聊吧！

我完全能理解一般公司為何不願意給高底薪，因為公司的獎金必須看財務狀況，當然還有BU營收，當然不一次到位給，有諸多買穩定度的考量，行銷、業務不能給高底薪的理由，也是變相的逼迫你立刻有貢獻，做不出成效也可以立刻把你趕走，就公司立場也不會有太多損失，前同事W就是行銷主管，當然他能力很好，都在一流知名外商待過，還一直升遷，談錢是有一定的立場，但怎麼合理為自己爭取應該得到的薪資福利，真是一門藝術。

於是我跟他說，你要談保障年薪，你想要多少，應該去談，直接把期望待遇端出來，因為你已經拿到OFFER 了，公司HR 基本上也不會為了區區一點錢，重找人，這時候你的機會就來了，我其實下了班，卸下了資方立場，我從不鼓勵任何人應該委屈自己，少開價。有一次主管跟我說，他面試其他人選貌似不敢開口談薪，結果我主管說，他後來不用那個人，因為他沒自信。用了我，是因為我想要多少就直接寫在表上，完全等到核薪完，我算滿意，我才在電話中顯露情緒，說我覺得你給我的薪水在剛畢業時很不錯。

當然，我進公司發現工作量超大，完全沒有蜜月期，立刻進公司救火，我進去公司歷經一大波資遣潮，我每天都在發老外資遣費，朋友開玩笑說，你剛畢業當壞人沒有包袱啊！搞得我哭笑不得。大多時候我覺得自己是在賺加班費還是心靈補償費，公司給到超乎你意外，大多都別有居心，還好我活下來，我那時候真的非常後悔怎麼沒多談一點，就西方求職觀點...