王明成新時代,掌握房地產「行銷6方向」 | 美容美髮公開資訊
2018年12月10日—王明成新時代,掌握房地產「行銷6方向」選後談房市心營銷,從九合一選舉社會參與現象,分析2019房市及行銷策略影響,,
【MyGoNews蕭又安/綜合報導】九合一大選塵埃落定,這場全民高度參與的台灣選舉,從選舉結果對照選前操作,可看出當前民心之所向。對此,從事代銷40年、素有「房地產點子王」的傳真機構董事長王明成2018年12月10日特別整理出幾項觀察,供作未來房地產行銷方向參考。 首先是,創新勝於經驗 王明成表示,這次選民透過選舉表態,支持素人從政或是換人做做看,都是為了求新求變的心理,這點很重要。在新北市蘇貞昌「用過去的政績當保證」,強調過去老縣長的執政經驗,在高雄民進黨執政20年,過於相信經驗可以複製、追隨固有的步伐,導致了目前的執政危機。抵擋不住的創新力量,提醒我們也必須反思房地產的行銷模式是否已經過時,現在應該要充分運用創新思想,迎接新的模式轉型。 第二,簡潔勝於複雜 王明成認為,韓國瑜這次拚經濟的政見喊出:「貨出去、人進來、高雄發大財」,成功打動底層民心,入主高雄。這句響亮的口號,跟之前曾紅極一時的房地產廣告詞「霧散了、人來了,林口發了」有異曲同工之妙。因此,用簡單直白的口語表達產品概念和特性,成為近年的廣告流行趨勢。簡潔除了平易近人、簡單易懂,更重要的是可以琅琅上口,便於傳誦,傳播性很高。像「國泰豐格」最近就用了「出門大自然、回家小愜意」來說明什麼是北歐式生活,針對講究生活品質的換屋客群打出標語:「過你喜歡的生活、喜歡你過的生活」。能讓消費者「聽得懂、記得住、傳出去」的,就是好廣告。 第三,歡樂勝於悲情 王明成指出,柯文哲受訪曾表示,他個人很討厭大打悲情牌、喊凍蒜的傳統造勢畫面。韓國瑜團隊舉辦的晚會,也都主打歡樂溫馨路線,現場氣氛嗨到不行。從這次選舉證實了:悲情意識及悲情口號,已經愈來愈無法激起群眾的悲情。回到房地產市場,在輕鬆愉悅的氛圍下看房買房,才能更受到消費者的歡迎。不需要弄得很森嚴氣派、高不可攀,進接待中心像進衙門一樣,讓人望之卻步。在這個高房價的年代,應該要有更親民、親切的做法。 第四,買點勝於賣點 買點是指消費者樂於購買的原因,賣點則是根據產品功能特性整理出的優勢。房地產業過去習慣重...
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