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小魯當過近3年多的採購和數個月的業務....我真的不建議進LED產業....不是專業科系畢業的:請問大家我需要準備什麼才有機會上--※發信站:批踢踢實業坊(ptt.cc), ...
這篇我來回應一下好了.. 小魯當過近3年多的採購和數個月的業務.
國內80%的大廠業務,我都交手過.(ALT,雷迪楊,雷迪克,TESS,AOP,億光,隆達,etc..)
以新鮮人來說.我真的不建議進LED產業. 以原PO傳給我的訊息來看,這間公司是燈具成品為主要. 燈具很競爭啊~!!
----------------------------------------- LED業務如果分成內銷和外銷來看.
外銷通常需要產品認證,先看產品有沒認證 公司通常會給你有3~6個月的適應期(產品推銷時間).
國外的生意沒這麼好做,客戶需要耕耘...公司都知道. 即使你沒有訂單,但只要說得出故事.(客戶因為....)
公司還是會給你時間等待. 但當你在半年內做不出成績,就要走人了(除非你公司是慈善事業)
國外生意的好處在於一但有下單,後續的訂單量都很穩定. 但原PO公司產品不像是外銷品.推測為內銷.
-------------------------------------------------- 內銷部分,就沒這麼幸運了.
公司往往是要立即訂單.今天下單,一周內交貨(3天或更短)... 老闆就是要看到你這個月有多少訂單.
而國內照明,扣除一般居家用的外,又分成"商業"照明和"廠辦"照明兩種市場 商業 => 百貨服裝專櫃等等的照明光源設計.
如果你公司只是賣燈具,通常就會和設計師配合接案. 甚至有設計師會要求你出光源設計圖.
優點:利潤好.寡占性高.只有得到設計師信任,案子接不完 缺點:要按奈好設計師. 時效性高. 數量少. 光源模擬圖複雜(3D)
Remark:我有朋友做這塊,每天在家睡,不用進公司..
偶爾陪設計師吃吃飯.最多就是出3D設計圖.月收35~100K(看單月接案) 廠辦 =>
工廠照明,如工廠路燈天井燈.一般山形燈具燈管等.... 除非你公司是賣燈具且自己有工班,不然通常一定是和廠辦營造公司配合.
在新建廠辦時將燈源改成LED燈源 優點:數量多. 出的光源模擬圖簡單.(出平面2D即可) 缺點:利潤差.
如產品品質不好,後續可能會賠錢 (廠辦天花板高度高,施工都需要升降車)
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