疫情海嘯,這家成衣代工龍頭竟能EPS創新高!聚陽的「轉念 ... | 美容美髮公開資訊
2021年5月17日—一個月門市租金省下的1.15億美元,雖然只佔Gap年營業成本不到1%,...更是成衣代工三雄(儒鴻、聚陽、廣越)中,唯一毛利率成長的公司。
去年4月,北美疫情爆發沒多久,台灣成衣代工巨頭聚陽董事長周理平,接到一個很罕見的銀行通知——聚陽出貨給海外品牌的應收帳款讓售合約,即日起停止。
這代表聚陽若沒拿到客戶的貨款,銀行不再承擔;更代表品牌客戶的營運風險已經大到銀行無法承受,銀行要收傘了。
客戶到底有多慘?
北美第一大時裝品牌商Gap,去年差一點撐不過去。不只高階主管減薪、8萬員工放無薪假,4月還宣布暫停支付北美地區封城期間關閉店鋪的租金。一個月門市租金省下的1.15億美元,雖然只佔Gap年營業成本不到1%,但在危急存亡之秋,能延命一刻是一刻。
火已經燒到家門口。[1]「先把所有的錢拿進來!」聚陽成立以來連年賺錢少有虧損,現金流一般可以維持九個月到一年營運。但考量疫情發展極難預測,周理平把所有能跟銀行申請的借款額度全部申請,備妥大筆資金,就是要準備長期抗戰。
去年,聚陽的抗戰結果豐碩。雖然營收掉7.85%,但是獲利成長7.98%,每股稅後盈餘創五年新高,更是成衣代工三雄(儒鴻、聚陽、廣越)中,唯一毛利率成長的公司。
廣告這股勢頭一路旺到今年。聚陽第一季獲利創歷年首季新高,向來謹慎的周理平前所未見在法說會上指出,2021年是「歷年最樂觀」。
周理平如何辦到?一切,從一個轉念開始。
幫客戶,就幫到底「那時我們算過,三年內沒有任何收入還是可以過,」先確保自己不怕餓死,周理平眼光看向快溺斃的客戶,協商延長票期,從過去30、45天延長到90天。
要幫,就幫到底。在過去的商業慣例裡,品牌商多半要自己承擔取消訂單的損失,但疫情下多一根稻草都會擊沉客戶,周理平也願意退讓幫客戶擔下,「看每筆訂單狀況,自行吸收部份損失。」
疫情最艱困的那幾個月,聚陽和品牌客戶建立更深厚的信任基礎。客戶會積極替聚陽尋找庫存買家;下半年景氣回復,也馬上恢復先前取消的訂單。而過去靠低價大單成為品牌主力供應商的韓廠,反而在這次疫...
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