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2021年4月21日—華夏玻璃執行長廖冠傑回台的動力,除了不捨近百年的企業化為烏有,還有...因此,不同於一般二代接班,一進公司就大刀闊斧,容易引起反彈; ...
天秤的一邊是美國華爾街摩根大通(J. P. Morgan)的財務分析師,另一邊則是負債 50 億元傳統產業的品牌經理;如果是你,怎麼選?
這是台灣最大日用玻璃廠、華夏玻璃集團(下稱華夏)執行長廖冠傑,2013 年面臨的交岔路口。「我爸當時說他要賣給台玻林董,我能不回來嗎?」嘴上雖這麼說,其實,廖冠傑回台的動力,除了不捨近百年的企業化為烏有,還有面對未知,興起的挑戰之心。
經過 8 年,華夏擺脫高峰期近 50 億元的負債,毛利率從 7% 提升至 14%,2020 年營收達到 45 億元,廖冠傑和弟弟、副執行長廖唯傑怎麼讓這台老爺車動起來?
二代接班要使人信服,先交出成績單再提改革「我們就是空降部隊,」廖冠傑不諱言,沒有製造業經驗,空有學歷的接班人,想改革都是紙上談兵。因此,不同於一般二代接班,一進公司就大刀闊斧,容易引起反彈;廖冠傑告訴自己,要先建立戰功,才能使眾人信服。
廖冠傑指出,玻璃窯爐每座 7~8 億元,且須維持 24 小時運轉,景氣差、單少時,殺價搶單是必然,即使毛利低,還是得接。與父親、時任董事長廖霞榮評估後,以不動搖公司組織為前提,成立行銷部門,開發潛在客戶,並創立自有品牌「Aqua Soul 水晶靈」。
「我記得第一版網站花了 8000 元,很陽春,但以前翻 yellow book(又稱 yellow pages,指商用電話名冊)更沒效率,」官方網站上線後,廖冠傑用了各種土法煉鋼的方式,像是寄 mail、電話拜訪等等來吸引消費者,更將商品上架蝦皮購物、阿里巴巴電子商務平台,憑藉服務眾多客戶(如金蘭、蘭蔻、噶瑪蘭)累積的專業、上萬種的品項,成功打開包含星馬的海外市場。
華夏的自有品牌聚焦精品日用玻璃用品,包含威士忌酒杯、咖啡杯、掀起網路熱潮的星巴克(Starbucks)牛奶盒玻璃杯,還推出客製化服務,吸引苦茶油品牌「茶籽堂」找上門。
2020 年底,茶籽堂攜手華夏、春池玻璃,打造玻璃瓶與油匙,推出苦茶油禮盒。茶籽堂...
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