【創業思維】該如何計算自己的收費標準? | 美容美髮公開資訊
2020年4月15日—多半是按照市場行情或是客戶心情訂定價格,直到最近我學了個觀念,才...顧問收費基礎可分兩種,一是按照客戶獲得的成果(或減少的支出)分 ...
|原文出處:CJ Wang - Medium[1]|
很多人,包括我自己,都是憑感覺訂收費標準;當別人問我價錢時,我總是看看同業的價格、看看自己每月的花費成本,然後訂出一個收費標準,例如,粉絲團維運應該多少錢?一篇稿件應該多少錢?多半是按照市場行情或是客戶心情訂定價格,直到最近我學了個觀念,才學習到如何訂價.
時間就是金錢,青春不能隨便計算(圖片來源:pixabay)
顧問收費基礎可分兩種,一是按照客戶獲得的成果(或減少的支出)分潤,第二種是按照時數(或是提供產出)收費.
1 按照客戶獲得成果收費:
當你有把握能為客戶增加收入或減少支出時,這樣的收費方式,通常就會比按照時數或產出多.
第一種為按照客戶成功績效計費(圖片來源:pixabay)
第一種情況:減少整體組織的運作成本 透過你的操作或諮詢,客戶不用常聘一個行銷企劃人員,也免除衍生的勞健保、辦公室租金、退休金成本等,因此,他可節省下中階行銷企劃人員的全薪,這就會是你收費的參考基礎. 就SoWork來說,共享數據庫的概念也是如此,當品牌自己要去租社群監測工具、網紅監測工具時,常常是花很大的成本,但並非天天要用.因此,SoWork就承租這些系統後,讓客戶可以共享使用權,或者直接用SoWork的分析師協助產出後續建議.對客戶而言,免除自己租用系統的成本,也免除聘請一個分析師的成本.這個算式,就是SoWork計算價格的基礎.
第二種情況:為客戶增長業績 透過你的操作或諮詢,可為客戶增長特定產品的銷售金額,若預估可以成成長500萬,你就可考慮自己的估價基礎.可先談定一個基礎費用為50萬元的諮詢顧問費用,再加上15%的成長績效獎金,若是超過500萬元,其餘增長的金額都多收15%的諮詢顧問費用. 這種收費方式很仰賴在雙方的信任基礎,身為諮詢顧問,並無法很認真地請會計去查核客戶的帳款,必須在雙方信任基礎之上,...
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