365天內轉虧為盈，這家公司靠大數據打造「熱賣遊戲」 | 美容美髮公開資訊

2019年4月17日—儘管在媒體曝光量上遠遠不如其他遊戲公司，真好玩娛樂科技在2018年的成績相當不錯，全年營收為17.2億元，年增12.51%，躍升為台灣前五大發行商， ...

「105年以前，我們是一間傳統遊戲公司。」真好玩娛樂科技（以下簡稱真好玩）總經理劉志成說。

會以105年（2016年）為切分點，最主要是因為真好玩於2016年的大幅虧損，也迫使整間公司走向轉型之路。

「頭兩年真好玩能賺到錢，只是因為跑得快。」董事長周玄昆說。從真好玩2016年的稅後淨利上，清楚可見在興櫃不久後即遭遇雪崩式的下跌。不過，隨即在2017年轉虧為盈，達成「V型反轉」，2018年也持續保持獲利。

在2016年的嚴重虧損中，真好玩開始正視傳統遊戲發行商的問題，並積極推動轉型，不再迷信大型IP遊戲。「過去大家只問一個問題，『這個遊戲中不中』，」劉志成說。遊戲有中，就能替公司賺進大把鈔票；沒中，投入的費用就像打水漂。

現在真好玩選擇用數據，精算各個遊戲產品可帶來的營收利益，藉由標準化的指標監控，降低風險。

真好玩研發出一套「大數據手遊營運獲利模型」，靠著旗下超過50款產品的發行數據，結合CPI（用戶導入單價）、LTV（生命週期總價值）及ROI（投資報酬率），精準計算出投資報酬率100%的遊戲投入。

簡單來說，就是有效管理每一款遊戲的LTV（生命週期總價值），並力求每款遊戲在90天內回收營運及行銷成本，確定符合的遊戲才能上市，進而提高勝率。找到目標後，就不斷重複上述步驟，堆疊獲利產品。

透過實施此套模型，真好玩大幅提升產品發行的成功率，在2017年、2018年創造穩健的獲利。以2018年來說，全年營收為17.2億元，年增12.51%。

另外一個重點，就是「可複製性」。

另闢蹊徑的真好玩開始把模型套到不同的市場，首先瞄準了日本與韓國。其中在韓國地區發行的武俠手機遊戲「劍是江湖」，不到兩週就擠進韓國暢銷榜前10名，更成為第一家締造此紀錄的台灣發行商。

從海外營收的占比也可以看出真好玩的獲利...