廣告AE的望聞問切 | 美容美髮公開資訊
2019年2月25日—3.廣告AE的望聞問切:...望聞問切四種診斷手法,在病中各有其獨特作用,不能相互取代,要想對疾病作出全面正確的判斷必須將四者結合起來,聯合運用,缺一 ...
授權轉載:桑河部落格[1] / 作者:許子謙 原文出處[2] / 非經原作者或 桑河數位科技 授權,不得另行轉載
廣告業務,人稱AE,或噁抗(Account)。
1. 什麼是廣告AE:Account最初的原意是指Bank Account,也就是客戶的銀行帳戶,從事廣告預算的管理,而廣告AE這個職位,正確來說,是客戶預算的執行者,能夠把行銷預算做到恰當執行的人。
該職位英文稱為Account Executive(廣告AE),工作定義多為:廣告專案的業務執行,而並非替電視、雜誌、網路等媒體銷售廣告版位,AE的上位管理者為Account Manager或Account Director。
在廣告狂人(Madman)電視劇中,其實創意人和服務客戶之人並沒有明顯的區別。後來則因為廣告服務工作的複雜程度增加,就演變成現今業務Team和創意Team拆開的明顯分工。
2. 廣告AE的偉大工作:廣告業務(AE)是客戶預算的執行者,加上團隊和創意總監之後,等於是客戶於行銷領域的診斷者/問題處理者。 AE並不負責銷售產品,功用也並不是推銷廣告公司提供的服務內容,而是透過專業知識的診斷:望、聞、問、切,藉以判斷客戶於行銷廣告上的病因及難題,進而替客戶落實銷售上的想法,解決行銷上的難題。
3. 廣告AE的望聞問切:望聞問切四種診斷手法,在病中各有其獨特作用,不能相互取代,要想對疾病作出全面正確的判斷必須將四者結合起來,聯合運用,缺一不可。
《望》: 中醫的望,是望神查色、望五官、望神態,從病人的表徵,來判斷可能的病因及難題,例如面部的顏色和光澤,根據不同的色澤可以看出氣血盛衰和疾病發展變化。
我們要觀察客戶的產品、客戶所在領域、有哪些銷售通路、有哪些競品、目標客戶(人群)、銷售量狀況、以及歷...
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