Re: [心得] 如果你有想要做sales業務工作 | 美容美髮公開資訊

一點業務心得補充分享，領域是電子業B2B，依照原PO結構定義應該是屬於...開發型：想辦法找新客戶，適合有能力人脈、生意手腕靈活、業務老手這 ...

作者Random9 (優鮮沛)

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標題Re: [心得] 如果你有想要做sales業務工作

時間Tue Sep 8 01:05:54 2020

一點業務心得補充分享，領域是電子業B2B，依照原PO結構定義應該是屬於原料or工廠規模則是小公司，我想這應該是很平易近人、門檻不高容易找的工作的條件 ※ 引述《windguess (Hen.Go猜風先生)》之銘言 : 代工廠業務：1. 提供解決方案給客戶，有時候要自己想，幹 : 2. 接單排貨生產、驗貨、驗廠、品質出包去跟客戶跪 : 3. 有的工廠會要業務自己建立供應鍊，充當PM : 4. 管理整個交貨，有的還要管理到客戶賣得好不好 : 5. 有的只能維護前輩已經攻進去的訂單除了基本工作內容，定位上還可以分為開發型業務、維護型業務，大致差異：開發型：想辦法找新客戶，適合有能力人脈、生意手腕靈活、業務老手這也是將來往高處爬的絕佳談判條件，挖一個業務帶來多少生意量這種新聞很常見維護型：公司本身就有穩定的合作客戶，負責把客戶日常要求完美搞定，再從合作中找到自己的人脈衍伸下去，創造新生意機會 : 問：Sales可以爽賺超多錢嗎？我認為這裏應該從這家公司的業務定位來分，例如電子業有些公司是研發導向，有些公司是業務導向研發導向的公司，大多是屬於原PO說的固定月薪跟年終分紅業務導向的公司，那就看你怎麼談了，新鮮人多半都會依照公司本身規定畢竟菜鳥不易證明自己能做啥貢獻，可無論如何都要先問清楚獎金/分紅計算方式因為制度不透明的話，真讓你做起來，拿不到錢只是搞得大家浪費時間而為什麼會這樣分導向呢？舉極端例子(請不要抓我語病XD)，好賣的東西本來就不用靠業務你買iPhone會管店員多專業嗎？不會對吧但你要買不懂的商品，業務專業就有差了，而B2B基本上都是不透明的加上採購能花在這領域上的培訓時間，絕對比業務少,所以不透明程度相對高 : ※：我不知道..但分享一下薪資結構以我一直所待的業務導向來分享，基本上都要先達成所謂業績目標然後有些公司是照營業額來訂業績，有些則是照利潤來制訂其中甚...

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