何謂行銷策略？品牌行銷策略規劃只要4步驟一次學會！ | 美容美髮公開資訊

行銷策略規劃流程.了解完甚麼是STP和4P之後，接下來我們來看在實際規劃行銷策略流程時，要如何利用這些分析 ...

2022.12.29 更新

不知道該如何著手規劃品牌行銷策略？或者常常把行銷策略和行銷計畫搞混？本文將從頭講述兩者間的差異並教你如何透過SWOT、PEST、五力分析、TOWS等行銷分析工具瞭解品牌及市場現況，並以STP理論找出目標客群後，根據4P、4C、7P理論一步一步擬定行銷策略。最後，透過行銷策略範例的分享能夠幫助你對於規劃整體品牌的行銷策略有更清楚的認知。

根據MBA智庫百科的行銷策略定義：行銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。[1]

換句話說，行銷策略需要分析品牌潛在的消費者，了解客戶的需求及背景，並劃分出自身所處的市場定位，以提高產品的競爭力，傳達品牌核心價值給目標客群。企業透過擬定品牌定位、產品價值及經營模式，創造出與競爭對手的差異，並持續改進缺點維持優勢，吸引目標消費者選擇自家產品，再將部分獲利回饋社會，達成社會、企業及個人的三方獲利。

相較於行銷策略，行銷計畫比較偏向執行面，當大方向的策略決定後，企業需要透過SEO、網站企劃、UX、廣告投放等不同專業領域的專家來組織行銷團隊，並各自完成投放廣告、文案編撰、網站架設等工作。在執行行銷計畫的同時也需要思考是否與「策略」符合，例如投放的廣告能否傳遞品牌核心價值，文案及網站的風格是否與品牌一致，只有將兩者結合，才能真正的改善商業模式，提高企業獲利。

品牌行銷策略規劃有一系列流程及工具需要理解，包含6個步驟：擬定品牌價值、分析市場及自身優劣勢、鎖定目標客群、規劃行銷策略、及衡量行銷計畫成效，以下將各別詳細說明：