「這面膜跟ETF一樣,不知道買什麼時就買它!」一群金融仔 ... | 美容美髮公開資訊
2020年10月6日—「我們希望股癌可以把『線上美容展』的概念連結股票的操作,引起聽眾共鳴。」提提研製造商佐見啦生技行銷公關總監王彥婷在與謝孟恭討論後,把面膜比喻 ...
「這面膜跟ETF(指數股票型基金)一樣,你不知道買什麼時就買它!」
「我其實沒有敷面膜的習慣,一直覺得敷的都是粉紅娘砲!但發現我錯了,提提研寄了一批面膜給我後,我就開始養成敷面膜的習慣⋯⋯(笑)。」
「這次剛好適逢他們一年一年度的大感謝祭『線上美容展』,一般來說你要在股票中找到一個『dip(逢低買進點)』,什麼時候下跌可以買,很難找到,可是提提研直接開上帝視角告訴你,你現在要買,絕對是最便宜的。」
上面這一段是《股癌》主持人謝孟恭在7月22日的節目上,利用短短3分鐘的口播稿,把「股市術語」拿來和本土面膜品牌「TTM 提提研面膜」做連結,目的是勾起金融仔的購買慾,而他也成功做到了。
提提研和股癌談成的「廣告版面」是片頭的口播稿,也就是在Podcast開始前先念一段廣告詞;此外也釋出一單折扣100元的股癌專屬折扣碼。曝光管道除了節目中口述、節目單集文字敘述外,也會在《股癌》臉書紛絲團、Telegram帳號上一併分享,讓聽眾方便聽完後回頭找折扣碼。
「我們希望股癌可以把『線上美容展』的概念連結股票的操作,引起聽眾共鳴。」提提研製造商佐見啦生技行銷公關總監王彥婷在與謝孟恭討論後,把面膜比喻成投資風險低的「ETF」、線上美容展則比做適合逢低買進的「dip」,並講述敷面膜的知識,透過謝孟恭一貫的犀利風格來推坑。
以成效來看,雙方的合作的ROAS(廣告投資報酬率,即每花1元廣告費可賺到多少錢)為15~20,也就是提提研在股癌投1塊錢的廣告費,可以帶來15~20塊的銷售額/營收。而且還衍生出意想不到的效應:藝人雞排妹鄭家純的「二次分享」。
「她本身就是股癌的聽眾,股癌在Telegram分享被她看見後,雞排妹就在IG跳出來主動分享使用心得,這是我始料未及的!我們沒有想到股癌telegram裡有名人,而且名人還喜歡我們。」王彥婷驚呼。
這不是提提研瞎打誤撞出來的成績,在數位行銷愈來愈難做的年代,檢視效益的指標之一ROAS只要達5都該偷笑了,然...
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