她把直銷與電子商務結合，3 年營收成長43 倍! 美國銷售天后說 ... | 美容美髮公開資訊

2018年1月9日—講到直銷公司，大家應該聽過化妝品公司雅芳(Avon)及玫琳凱(MaryKay)，它們都是幾十年的老店了。但珠寶直銷公司「史黛拉&達特」(Stella&Dot)聽過的人 ...

潔西卡海靈是白手起家最有錢女企業家，但求學一波三折。高中被老師趕出教室，想轉學史丹佛也被嘲笑。但她並不灰心，成功進入史丹佛大學，之後還在計程車上聽到生命中最好建議。擁有超強自信、掌握自己的命運、及選難的路走，是她事業成功，人生幸福的主因。

文/Hayden

本文五大重點：

1.每個人都會害怕，但成功的人會面對它，並且不讓它成為前進的障礙。

2.生命中最好的建議，有時來自最意想不到的地方。

3.創新的營運模式是直銷結合電子商務，零售及社群媒體的「社交銷售」。

4.造型師不能囤貨，誰有庫存誰就滾蛋。

5.超強自信，做自己命運的主人，並且選難的路走。

創新點：直銷結合電子商務、零售及社群媒體而成「社交銷售」(Social Selling[1])，而且不需要進貨，不可以囤貨，還規定「誰有庫存誰就滾蛋」。

講到直銷公司，大家應該聽過化妝品公司雅芳 (Avon[2]) 及玫琳凱 (Mary Kay[3])，它們都是幾十年的老店了。但珠寶直銷公司「史黛拉&達特」(Stella & Dot[4]) 聽過的人應該不多，但它在 3 年內營收成長了43 倍，是美國成長最快的新創公司之一。44歲的創辦人潔西卡海靈 (Jessica Herrin[5]) 擁有 1.35 億美元的個人財產，是美國白手起家最有錢的女企業家之一。

這家 2004 年成立的公司對許多人而言好比是突然冒出一般，許多人也覺得創辦人像一夜致富的灰姑娘。事實上，潔西卡海靈求學及事業都經過了很多波折，而這一切都要從她高中時說起。