導入Oracle從60萬會員淘金、熱銷750萬盒機能飲！麗彤董座 ... | 美容美髮公開資訊

2021年7月7日—張麗綺在保養、保健品市場打滾10多年，對愛美商機有獨到見解。...忠實客戶跟著保養品牌超過10年，這些人當初是20、30幾歲年紀，現在已經邁向40、50 ...

「別讓年齡限制妳的光采！」明星代言人從蔡依林、賈靜雯換到最新一期的Ella（陳嘉樺），這款添加莓果萃取物的「醇系列」機能飲品熱銷5年，2016上市至今賣出超過750萬盒，攻佔各大電商、藥妝通路。

背後推手業者—麗彤生醫，是台灣最早開始大規模販售液型袋機能品的公司，除了醇系列之外，另一款「纖系列」也累積賣出380萬盒。

麗彤生醫董事長張麗綺解釋，機能保健品有多種呈現樣式，較常見的是膠囊和錠劑，但考量很多人不喜歡吞東西，感覺很像在吃藥，公司才決定自主研發液態裝保健品。推出液態包裝的好處是成本比膠囊、錠劑都更低，能把多數成本花在有效成分上，缺點則是台灣人喝保健品風氣沒有韓國盛行。「你注意看韓劇裡面，很多男女主角忙上班又沒時間吃飯，就會喝一包（機能飲品）當早餐。」

說到喝雞精、喝人蔘提神，對一般人來說並不陌生，但要推廣「喝」保健機能飲品風氣，麗彤著實花了不少功夫，每年平均推出3款大型機能保健新品，都得砸預算請明星、網紅代言，大灑電視、社群網站廣告費，才有辦法吸引消費者目光。

在目前的數十款保健品中，麗彤有9成都是自主研發的液態商品，只有少數幾款，像是種植成本較高的石榴萃取果汁是從韓國進口。麗彤2020年營收18.1億元，保健品貢獻其中5.58億、營收占比約30.8%。

「我們應該是最懂女生的生醫公司。」張麗綺笑說，自己做保養、喝保健品的更像是「職業道德」，因為想讓員工跟客戶看到自己時心情會好，然而，要從個人延伸到公司所有的商業模式都跟「愛美」有關，相信沒有幾間公司能辦到。

張麗綺過去曾在中國大陸開過美容沙龍，回到台灣後靠著代理國外美白保養品，在電視購物頻道大賣存下第一桶金。她親身體會了愛美財的潛力，因此決定創業，2011年將公司取名翔宇生醫（2020年更名麗彤生醫），設立幹細胞實驗室，並投入自有保養品開發。

先前的「愛美」經驗，更讓她嗅到醫美市場商機，在2013年建立了醫美管理平台。麗彤的醫美管理平台同時瞄準了供、需兩端，一方面銷售探頭、玻尿酸、肉毒桿菌等醫美耗材，...