Re: [閒聊] 現今貿易商的價值及優勢 | 美容美髮公開資訊
我現在是在外商兼職,本身又是個貿易商,希望我的回復能夠抛磚引玉※...而現在許多工廠也都有國外業務,:有能力可以直接對到國外客戶,並且國外客戶 ...
作者vovolilida (>_<)
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標題Re: [閒聊] 現今貿易商的價值及優勢
時間Wed Apr 21 01:56:18 2021
上次在國貿版PO文順利找到適合的貨代(雖然2天後就被刪除了).但是還是覺得來回饋一下 ,畢竟飲水思源.我現在是在外商兼職,本身又是個貿易商,希望我的回復能夠抛磚引玉 ※ 引述《alex1371 (alex)》之銘言: : 各位大大好, : 如題想問一下大家的看法,關於現今貿易商的價值及優勢。 : 小弟公司為零組件層級的貿易商,三角貿易,台灣接單,中國供應商出貨。 : 主要是做OEM/ODM 專案形式的生意模式。 : 專案壽命不等,有的可能三年,也有一直出貨至今近20年的。 : 早年因為工廠外語不通,貿易商能夠發揮語言的優勢, 現今貿易商可不止語言優勢. 服務/溝通, 彈性, 沒有工廠的包袱都算是貿易商的優勢. : 代替供應商工廠和客戶對應。而現在許多工廠也都有國外業務, : 有能力可以直接對到國外客戶,並且國外客戶也很聰明, : 不願意再透由貿易商買貨,直接跟工廠聯繫。 : 以下我有幾點疑問想請教: : 1. 貿易商如何能夠取得具有競爭性的價格? : 如果貿易商無法跟配合的供應商工廠取得更有優勢的價格來報給客戶, : 客戶何須要給貿易商多賺一手?多的是直接去找工廠報價。 : 我就遇過供應商報價給我,加上運費跟利潤後我報價FOB HK給客戶, : 結果他反饋說我的價錢高出另一個中國廠商30%, : 並且另一個中國廠商交貨條件還是DAP到德國。 價格很重要,但是價格不是最重要的.我在開發手上的法國客戶時,對方也告訴我說我的價 格比土耳其跟巴基斯坦貴了40%,我直接坦白說我無法降價40%(我的利潤只有15%,而且還會 受到匯率波動等影響利潤).我知道我的產品品質比較好,雖然最後訂單數量砍了一點,但是 大部分的訂單還是接到了. 貿易商有貿易商的優勢,工廠有工廠的優勢,你要清楚你的核心優勢是什麼.客戶憑什麼要 下訂單給你.如果你只從價格上去思考,會大大的削弱你拿下訂單的機率. 下面說明貿易...[問題] 在小型貿易商待了三年未來的發展選擇 | 美容美髮公開資訊
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