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作者fjack(fjack)·看板intltrade·標題Re:[問題]貿易商的利潤?·SunJun1015:18:562012·fatfatman:推寫得真好06/1017:10·psycho1199:工廠難作貿商難 ...
作者fjack (fjack)
看板intltrade
標題Re: [問題] 貿易商的利潤?
時間Sun Jun 10 15:18:56 2012
我們是開工廠,但是我個人也有承接其它類型的訂單,客戶有需求, 就接,也曾經賣過各種不同的設備,有些OEM的單子客人也會問.. 現在台灣,工廠跟貿易商都很難經營,貿易商面臨競爭者愈來愈多, 很多工廠都直接強碰貿商客源了.. 我的經驗是,只要能力夠,人人都可以是貿商,尤其現在台灣很多都是小量 多樣的訂單,那怕是自己一人,只要熟悉產業製造流程,也能為客戶提供各式產品.. 最近朋友借我一本腳踏車產業名錄,一本大概一千五百頁,都是台灣的腳踏車 相關產業, 發現裡頭有些產品還是我工廠OEM代工的..! 愈是少樣多樣的訂單,貿商愈有空間...腳踏車業大量的零配件就有這個特性.. 工廠不利的點就在這裡,工廠都喜歡做大批量的訂單,少量不接,這樣情況在 歐美也是一樣,我一個客戶跟我說當地廠商跟他說量太少,開了一個天價給他 ,然後說不爽不要做... 所以貿商都會抱怨工廠難配合.. 但也沒辦法,一台機械,少則數百萬,多則破千萬,如果無法24小時run,每天 換模,換產品線,連機械的錢都賺不回來, 因為台灣經商的環境很差, 我們要投資 機械都很保守,儘可能不投資設備,都外包,才是最好的策略! 非常多的工 廠也都是外包,畢竟投資新的產線以現在的毛利來說已經不合理了! 維持工廠,只做量比較大的訂單,另外就是做門面,跟客戶說自己有工廠.. 但同樣都是外包給外面工廠加工, 工廠跟貿商的利基差別不大... 非常多的工廠都有貿易部門,跟貿商界限不大,甚至老闆自己還另外開間貿易 公司在做五鬼運財淘空工廠.. 另外,賺錢並不是只看淨利的,而是看量,營業額衝大,收款回收快,賺得錢就多 例如,一個月做1千萬,淨利5%,才賺50萬,但做1億,同樣5%,就賺了500萬了, 市場上,量大的東西,除非只有你會做,不然量愈大,利潤愈低是一定的 現在台灣最慘的就是沒有接單能力的家庭工小廠,專接上遊外包下來 量小,難做,利潤低的單.. 台灣的客戶一般是最糟的!包含貿商客戶! 因為價格...貿易好賺嗎?? | 美容美髮公開資訊
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