面試談薪水先別亮底牌？內行人曝3因素決定：獅子大開口也沒用 | 美容美髮公開資訊

2021年11月15日—談錢，先不亮底牌最好.如果公司的薪資是面議，我建議你能夠先不講自己的期望待遇最好，因為 ...

文/職來直往Miss 莫莉[1]

建議一般求職者在去面試前，先去跟同業或獵人頭打聽你所應徵職位的市場行情應該是大約多少。通常大型的人力銀行或是獵才公司都會有一些相關的資料可以索取，你必須記下高點和低點，準備在合適的時機點去談判。

如果公司的薪資是面議，我建議你能夠先不講自己的期望待遇最好，因為公司如果在電話邀約時就先問預期待遇，這背後其實代表人資想把超過公司預算的人選事先趕走，避免後面麻煩而已。

這樣先詢問對公司來說是沒錯的，因為任何一家公司都不要太貴的人選。即使用人單位真心覺得你條件不錯，但公司通常只要價格合理、又能做出工作成效的人選，頂多也只能為你爭取10% 至15% 的談判空間。

最保守的作法，是盡量到面試時再談及薪資。我們可以用一些方法旁敲側擊，準備談判。大家並不知道能給多少錢，是取決於部門預算，因此你不要設限哪家公司一定能給多或給少。

任何一家公司，每一個職位都有一個預算範圍。大公司是對應到公司的職等職級，會有一個敘薪表，用人單位較少能干涉；中小型公司，可能會依照公司薪資辦法；新創公司的用人主管相對權力大一些，比較好商量。

薪資增減的關鍵大多取決你有沒有帶人、工作經驗、個人能力與素質。如果你工作資歷在五年內，學歷還是會是一個評估的重點。其實公司能給你多少錢，除了看用人主管賞不賞賜你的個人能力，決策權大多是掌握在公司手裡的，獅子大開口多半沒用。

談判不是漫天喊價，而是在限制條件下爭取更多。當你掌握更多公司資訊，事先了解核薪的遊戲規則，才有機會不戰而屈人之兵，幫自己贏得一個滿意的薪水。當你...