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聊化妝品業界的事(3)行銷才是這個業界裡的主角,調製只是個配角,怎麼說呢...來自公司的壓力更是可憐,從公司的立場來看,公司付薪水、付獎金、給任何的...很多人想到化妝品公司上班,什麼職位都容易有人來面試,唯獨業務推廣是最難 ...
聊化妝品業界的事(3)
行銷才是這個業界裡的主角,調製只是個配角,怎麼說呢?
在這行業裡,要將一件商品成功的賣出,讓消費者帶回家使用,是一件不容易的事,暫時先不討論化妝品的品質如何?只從消費者的角度來看,是哪一些行為作用,讓消費者願意掏出錢來購買?
最重要的靈魂人物是第一線在販賣商品的人員,這些人可能有著不同稱謂;業務人員、講師技導、專櫃人員、店員、商店老闆、攤販業者、美容美髮業者、通路業者、個人銷售商…等等。(例子舉例不完,請大家對號入座。)
這些人將一個可販賣的商品,透過生產廠家給的訊息,經過自己的整合後,再主動的向消費者推廣,看似簡單的動作,其實裡面含有非常大的高深學問,以及最重要的是勇氣和毅力。
有很多人看不起商人或是業務人員,或者是商場裡的銷售人員,這是不對的心態,今天任何一件東西要能成功的賣出,第一線的銷售人員要能承受多少的心理壓力?我想沒有經歷過的人士不會懂得…
首先銷售人員要告訴自己我是出來賺錢的,我要力爭上游,再來要相信自己的商品是一件非常好的商品,將生產商給的資訊一一整合,再依自己或消費者的心理期待,向消費者或買家推銷自己的商品,這只是初步的接觸而已喔!
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