「曾經一片都賣不出去⋯⋯」從被看衰到年收破9 億,面膜大廠 ... | 美容美髮公開資訊
2019年9月5日—然而,軒郁國際總經理楊尚軒卻視這樣的劣勢轉為優勢,2009年一頭栽入自創面膜,目前擁有SEXYLOOK、未來美與露蒂雅3個品牌。而2018年10 ...
在台灣,每年可以賣出 1 億片面膜,隨意盤點一位女性手中的面膜,可能就有好幾家廠牌,不論是 MIT 台灣生產,還是日、韓進口,相較一般美妝商品,面膜的顧客忠誠度更低。
再者,只要 10 萬元就能找到代工廠幫忙製作,進入門檻很低,品牌要成功存活,相當不容易。然而,軒郁國際總經理楊尚軒卻視這樣的劣勢轉為優勢,2009 年一頭栽入自創面膜,目前擁有 SEXYLOOK、未來美與露蒂雅 3 個品牌。而 2018 年 10 月才興櫃的軒郁,每股盈餘(EPS)就直攻該年度興櫃前 5 強,營收成長 11%,達 9 億 8000 萬元;淨利 1 億 5000 萬元,較 2017 年增加了近 60%。
或許你對軒郁這個名字很陌生,但提到 SEXYLOOK 的招牌商品黑面膜,腦海中可能就會浮現商品樣貌。不過,這個現在看起來非常成功的品項,2012 年剛推出時,有長達一年幾乎一片都沒有賣出去,直到一位女星在中國綜藝節目中使用之後,才帶動起產品銷量。
楊尚軒回憶,他們在第一款耳掛式面膜銷售額還在成長時,決定開發新產品,並從日本引進黑面膜。當時通路商一致看衰,不能理解為什麼情勢大好,卻要做和消費者對「美白」印象相衝突的產品。
他解釋,這個想法來自消費者回饋:一是台灣女生喜歡到髮廊洗頭,洗完之後不想讓任何東西沾染頭髮,耳掛式面膜變成困擾;再來,不是每個人都需要面膜非常緊緻,只是想好好放鬆肌膚而已,這讓軒郁決定拓展第二項產品,與此同時,又不甘於傳統的白色面膜,才有做黑面膜的想法。
只是沒想到通路的勸阻一語成讖,他發現繼續下去不行,決定當作美妝雜誌的贈品全部送出去,看能否打開能見度,3 個月之後詢問度漸漸增加許多,再加上 6 個月後有綜藝節目與明星加持,一舉出現爆發式成長。
靠明星代言加深品牌印象,暢銷關鍵仍須回歸商品力當時臉書(Facebook)在台灣擴展,他們為了維持熱度,找上許多部落客試用,在社群上展開口碑行銷,以延續明星帶來的聲量,楊尚軒笑著說,他應該是全台最早使用 KO...
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