只租不賣!全台小吃、麥當勞、鼎泰豐都用這家公司的抽油煙機 ... | 美容美髮公開資訊
2020年1月8日—一個月不到2千元的租金,讓高雄起家的靜電除油煙設備歐亞科技,站穩龍頭地位,從夜市小吃,到麥當勞、鼎泰豐,都跟他們租設備,創造超過2 ...
2016年,台灣最大靜電除油煙設備製造商歐亞科技宣布,他們家的靜電機從此不賣。
同業和客戶以為歐亞科技董事長陳誌興瘋了,不賣產品要怎麼賺錢?但陳誌興看得很透徹:在同業削價競爭下,賣產品已經沒有賺頭。他打的算盤,是租賃。
「人家一台賣2萬,我們賣3萬,能賺多少?了不起5000元、1萬,那一年能賣多少台?」陳誌興扳起手指算,「我20年來最好的時候是一年賣1500台。但現在,就算一個月賣1500台,都還無法支撐歐亞的規模,」
歐亞的客戶從街頭夜市的小吃攤、自助餐,到速食連鎖巨頭麥當勞、肯德基、漢堡王、餐飲集團王品、瓦城、鼎泰豐的除油煙設備,都可以見到歐亞的Logo。
在2019年,4千多家客戶、共5千多台靜電油煙機,每個月租金源源不絕進帳,加上外銷市場,歐亞創造超過2億新台幣的營業額。
花費20年拿下市場龍頭地位這個龍頭地位,是陳誌興花20年打下來的。
「我是這個行業第一個sales(業務)」,他還記得20年前靜電機剛引進台灣餐飲市場,雖能除去9成以上油煙,但一台要價30萬,幾乎可以買一台汽車。
歐亞科技董事長陳誌興體認到在同業削價競爭下,賣產品已經沒有賺頭,於是大膽決定改採租賃模式。(吳宙棋攝)
做吃的都是小本生意,一聽到價碼,多半寧願把油煙直接排出去,或套個垃圾桶排入水溝了事。
廣告那時,環保絕對不是一門好生意。陳誌興的老東家耗了5、6年投入上億,最後決定認賠殺出。收攤前老闆給陳誌興兩條路走:一是到老東家的其他事業上班,二是接手搖搖欲墜的公司,自行創業。
陳誌興選了後者。創業的時候他32歲,在高雄有1個辦公室、1台10年的中古維修車、兩個員工。他知道餐飲業總有一天要面對油煙汙染問題,只要愈多客戶使用、產品有機會證明效能,這個市場一定會好。
麥當勞成了創業初期的「貴人」麥當勞是第一批跟他做生意的...
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