100%壓寶亞馬遜!專情單一生態系伊雲谷:做到它不能沒有你 ... | 美容美髮公開資訊
2018年11月12日—不過伊雲谷雲端事業單位總經理林儀印象深刻:「我們主打100%AWS,大家都笑說這神經病。」她表示,當時台灣市場對AWS的認識還很少,自然 ...
如果要談新創跟著大企業成長的個案,台灣的AWS(Amazon Web Services)雲端服務公司伊雲谷應該可以算是一例。
2014年看到雲端發展的機會,伊雲谷一頭栽進AWS的世界。不過伊雲谷雲端事業單位總經理林儀印象深刻:「我們主打100%AWS,大家都笑說這神經病。」她表示,當時台灣市場對AWS的認識還很少,自然他們選擇的這個發展方向也被不看好。
賣張惠妹演唱會門票,引起AWS注意實際上,伊雲谷執行長蔡佳宏表示,在2016年以前,他們確實過了一段很痛苦的日子。因為市場還沒打開,同時又得先招募並且培養員工的能力,許多投資都難以立刻見效。林儀形容當時就像是每個月都把一台車丟入海裡一樣,不斷地在燒錢。
但一路的堅持,加上陸續有成功個案出現,也讓AWS總部注意到伊雲谷的存在。林儀記得,2015年他們協助售票平台拓元銷售張惠妹12萬張演唱會門票,一度癱瘓了AWS的新服務,也因此開啟了他們和AWS西雅圖總部產品研發團隊之間的技術對談。
後續伊雲谷在2016年收到AWS邀請,前進香港設分公司。林儀認為,當時AWS選中伊雲谷,很關鍵的原因是他們夠專注:「它(亞馬遜)以前從來沒看過一個夥伴只做AWS。」林儀表示,一般站在經營者立場,應會以自身利潤優先,但100%專注在AWS的伊雲谷不會乘機推銷其他解決方案。
林儀自嘲:「我們等於是它(AWS)的員工你知道嗎?只是它沒付錢的員工。」後來也是AWS幫他們介紹了第一位香港員工。林儀記得當時他們選在香港機場星巴克面試,AWS員工還特別穿著伊雲谷的衣服前來支持。
林儀驕傲地說:「你很難想像一個在台灣這麼小的公司,在整個GCR(大中華區)、在總部,其實很多AWS的人聽過我們。」從最初的不被看好,如今伊雲谷不僅活了下來,事業也漸上軌道。
完美解決客戶痛點,生態系內難被取代根據伊雲谷財報,其2017年雲端服務收入年成長140%,達新台幣4.25億元;同時淨利則是7,990萬元,年增59.86%,伊雲谷也已經在今年7月登錄興櫃市場。
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