沒預算、沒名氣小洋酒商三招進逼龍頭 | 美容美髮公開資訊

2018年9月14日—...品牌、飄洋過海來台發展的英商帝仕德就是個好例子。它，十年前沒沒無名如今威士忌業績全台第二這家專賣威士忌的洋酒商，在1...詳全文.

你有多願意想顧客，生意的可能性就有多大，只要做得到，就算原本是不起眼的小蝦米，也能在最激烈的戰場中變成連龍頭都不敢小看的新A咖，早從1995年就打著仕高利達（Scottish）品牌、飄洋過海來台發展的英商帝仕德就是個好例子。

它，十年前沒沒無名 如今威士忌業績全台第二

這家專賣威士忌的洋酒商，在10年前，一年僅賣約12萬箱的酒，連台灣威士忌前十大酒商都擠不進去，甚至就連現任帝仕德行銷總監邵文美當時從同業跳槽面試時，都還遇上「沒有酒商同業、通路商搞得清楚這家公司」的窘境。而且帝仕德海外分公司採取利潤中心制，不同於台灣威士忌霸主──約翰走路（Johnnie Walker）有母公司的行銷奧援，兩者一年的媒體預算落差就超過5倍，幾乎沒機會挑戰產業龍頭。

然而台灣人愛喝烈酒，根據國際葡萄酒及烈酒研究所（IWSR）統計，過去10年間，台灣威士忌年消費金額從約115億元成長到約260億元，高達126％的高成長爆發力，如以人口換算，是近5年都穩居全球人均銷量第一的威士忌消費大國。

2008年到2017年止，帝仕德在台威士忌年銷量從年賣12萬箱成長至約25萬箱，帶動年營收從不到6億元成長到約15億元，在156％高成長率帶動下，使它在2017年成為在台年銷量僅次於約翰走路的台灣第二大威士忌酒商，而且兩者間的龍頭之爭差距也逐漸縮小。

這家原本無名的小店究竟憑什麼挑戰龍頭大廠？為了接地氣、迎合台灣愛乾杯的飲酒文化，只要台灣酒客埋單，從釀酒、價格、行銷戰到品牌logo全都能因地制宜做出改變的客製化服務，正是關鍵。

接地氣：抓緊乾杯文化 減少嗆口味、更特釀梅香味

在台灣這個堪稱全球威士忌酒廠競爭最激烈的兵家必爭之地，品牌更迭速度也快得嚇人，長年協辦啤酒、烈酒等各式行銷活動的酒促大王、瓦特爾行銷...