Re: [心得] 從事保險業的心得 | 美容美髮公開資訊
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很多人不知是否被同業洗腦都說保險經紀人公司業務好像嘴巴上說給...有意願投保的鄉民們分享現在有非常多研究保險商品的管道例如ptt保險版 ...
作者leo741013 (心的方向在何處)
看板Salary
標題Re: [心得] 從事保險業的心得
時間Wed Aug 22 23:49:16 2018
原本準備要睡了 看到這篇回應突然有所感觸想分享一下 小弟是政大畢業 2008年進入保險業 一開始是在一間獅子logo公司 因為患有先天性疾病 入行時的初衷 就是希望透過保險轉嫁風險 但做了1-2年後 也因為跟原文作者類似的原因 對保險業心灰意冷 覺得真心想做風險規劃這件事情 在這個行業根本無法擁有合理收入 正準備黯然離開 因緣際會下接觸到保險經紀人公司 才知道兩邊的制度差距大到出乎我的意料 同時發現初衷其實能在這裏發揮 2011年就跳槽一直做到現在2018年 目前客戶數超過500位 客戶包含各種師字輩的專業人士 年收入不敢說很高 但所得稅率也是20%以上 因為看到這篇作者對經紀人公司有些看法 我也趁這個機會分享一下兩邊的差別 1.保險業的亂象 很大一部分歸咎於考核制度 因為每季或每半年要做多少業績 不然會被開除或降階 逼得業務員必須在時間內擠出來 有些通訊處甚至還分組PK 業績差的還要給業績好的賭金 加上公司又有主力商品 （主力商品跟好商品往往是兩回事） 制度決定行為 行為造成結果 自然也造就許多客戶買到根本不需要的產品 同時對保險業產生反感 而這個問題在保險經紀人公司幾乎就可以解決 因為承攬制度的關係 保險經紀人公司幾乎沒有考核 也沒有出勤要求 我不再需要因為公司的要求而在短時間內榨出績效 假使經濟無虞 我能有足夠時間慢慢累積專業 假使經濟有虞 我也能用空閑時間打零工支應 當然專業的累積 就要看你待的團隊是否有認真在訓練 加上商品相對單一公司多元 更能在分析條款後選出對客戶較為有利的商品 而不是被限制只能賣公司主力卻未必有競爭力的 2.很多人不知是否被同業洗腦 都說保險經紀人公司業務 好像嘴巴上說給客戶最好的商品 其實還是給佣金高的 但如果真正待過的就會知道 相同類型商品 各家公司佣金幾乎給的都一樣 差別頂多1-2% 所以關鍵就是到底這個商品是不是真的在“條款”上對客戶較有利 有些同業說保險商品各家大同小異 我只能說你真的了解...
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