人資主管教你薪資談判 談什麼？怎麼談？ | 美容美髮公開資訊

2013年11月21日—結果對方也就真的給了我和原本工作一模一樣的薪水。另外一次對方問我期望待遇是多少的時候，我回答說願意尊重貴公司的制度，但是也希望不會 ...

本文出自先覺出版《揭密！萬惡人資主管的良心建言》，更多內容>>[1]

談薪資前，知道自己的身價也是同樣重要

在我的工作經驗中，很多應徵者被問到期望待遇的時候，都會很謹慎客氣地說：「我願意尊重貴公司的制度。」不過很遺憾的，這是一個錯誤的回答，你至少應該在後面加上「……但如果有可能的話，我希望不會低於現在的薪水。」或是「……但如果有可能的話，我希望不會低於月薪／年薪○○元。」

我常常必須代表公司和應徵者談判薪資，因緣際會的關係，我待過新竹科學園區有悠久歷史的上市公司、股王等級的半導體公司、品牌知名度在全球前十名的外商企業……大部分的公司對於錄用員工時所應支付的薪資，都不會是全無彈性可言。

而我自己當然也扮演過好幾次應徵者的角色，還記得有一次面談的時候，對方問我期望待遇是多少，我回答：「至少不要比現在的工作低。」結果對方也就真的給了我和原本工作一模一樣的薪水。另外一次對方問我期望待遇是多少的時候，我回答說願意尊重貴公司的制度，但是也希望不會低於年薪一百二十萬，結果對方最後核定的月薪是八萬五千元，乘以十四個月的保障月數，正好一百一十九萬。

對於公司的用人單位主管或人力資源部門而言，人事成本是非常重要的支出。沒有人不希望用最低的價格買到最好的商品，在勞動市場上當然也是如此。如果你完全放任公司決定你的薪水，只要你可以接受，這不見得不好，而且你可能會因此在甄選過程中勝出。但大多數的時候，把決定薪水的權利完全交給對方，你就可能對降低公司人事成本提供了重要貢獻。

薪資的談判空間

我之所以會說不管公司的制度如何，薪資總還是有談判的空間，是因為除了生產線作業員或電話客服這一類「一群人在公司裡從事一模一樣的工作」這種職務以外，對大部分的用人單位主管來說，職缺這件事情通常不會全無彈性可言。我的意思是，無論是任何職務出缺，公司很少會支付給下一個人一樣的薪水，並且期望他做一樣的工作。

舉例來說，行銷部門裡負責某一個產品線的行銷主任（假設他月薪五...