薪資談判準則》獅子大開口、討價還價都是公司地雷!只要5 ... | 美容美髮公開資訊
只要5原則就能談到好薪水!撰文者萬惡的人力資源主管.2021.02.01.專欄財富線上.瀏覽數:13619.薪資談判準則》獅子大開口、討價還價都是公司地雷!只要5.
你也許已經發現了,到目前為止,我們討論到的很多事情都還是「商務談判技巧」相關的問題(詳見〈談薪水總是「我尊重公司決定」?大錯特錯!沒加上這句話,薪水永遠談不高!〉[1])。接下來我會試著分享一下,究竟從HR的角度,應徵者應該把握哪些原則和公司進行薪酬談判,才不至於給公司負面的感覺。
原則1》不要獅子大開口你的期望待遇要可以說服得了別人,如果你的現職給你年薪80萬元、績效獎金是另外的20萬元,考慮到換工作的風險和比較大的責任,因此你希望有一些加薪,加總起來的期望待遇為年薪120萬元,我會覺得這有繼續談下去的空間;但是如果應徵者原本薪資只有每個月4萬元,面試時卻開價月薪6萬元,那我就很想知道,究竟這位應徵者是憑什麼會認為自己可以拿到這種薪資?
我有過一次經驗:那時我打算離開某公司,不過因為和總經理的交情真的很好,於是同意替他們找到繼任者才離開,其實我那時也不過是一個只帶2位部屬的人力資源經理。後來我面試到一位留學美國的碩士、在知名企管顧問公司擔任過顧問、參與過一些知名企業的職位評價專案、但HR工作年資也不過6年~7年左右的應徵者,他直接開價年薪180萬元,每年公司所發給市值上百萬元的分紅配股另計——我面試完只能搖搖頭,真有這種行情,我還會想要離職?才怪!他要不是看上我們公司高過300元的股價,認為可以來敲竹槓,就是根本搞不清楚自己有幾兩重。
所以不要開出一個「等待別人來殺價」的價碼,因為公司的HR不見得有意願要陪你玩這個遊戲。很有可能你期望的待遇是160萬元,而對方願意出價120萬元,你明明也覺得這個數字符合你的底線,但是你偏偏要再喊一個145萬元出來,結果用人單位和HR討論以後,決定去找另外一個條件稍差但是只要130萬元的應徵者。我說過,有時你會遇到買方市場,所以其實輪不到你擺姿態,但你還是想要試試看,結果就平白把工作機會給丟掉了。
原則2》不要陷入討價還價我自己的做法往往是先把「期望薪資」丟到談判桌上,然後靜候對方出牌。比方說,我的期望待遇是160萬元,對方第1次的開價只有年薪120萬元,我不會想要在中間來來回回針對數字協商,所以我會禮貌性地徵詢對方有沒有談判的...
薪水怎麼談?人資教你薪資談判6大重點:別太早亮底牌 | 美容美髮公開資訊
視訊面談或電話核薪時,可以跟人資「談薪水」嗎?社會新鮮人 ... | 美容美髮公開資訊
面試談薪水總是被打折?資深人資揭薪資談判前3個必備功課 ... | 美容美髮公開資訊
面試問「前工作薪水多少」怎回答?過來人教一招自保專家曝 ... | 美容美髮公開資訊
「上份工作薪水多少?」面試時被問到這題,你應該 ... | 美容美髮公開資訊
薪資談判:先不要和面試官談數字,也不要馬上說好! | 美容美髮公開資訊
上一份工作薪水多少?面試經典題:不要撒謊,也別直接回答 ... | 美容美髮公開資訊
面試後人資才「電話核薪」,還來得及談薪水嗎?前輩教你該 ... | 美容美髮公開資訊
人資主管教你薪資談判 談什麼?怎麼談? | 美容美髮公開資訊
薪資談判準則》獅子大開口、討價還價都是公司地雷!只要5 ... | 美容美髮公開資訊
昱芸有限公司統編是多少?統一編號:27676456
公司名稱:昱芸有限公司統一編號:27676456所在縣市:臺中市所在區域:西區詳細地址:向上路一段526號1、2樓公司狀態:解散
依佛兒國際有限公司統編是多少?統一編號:70418900
公司名稱:依佛兒國際有限公司統一編號:70418900所在縣市:高雄市所在區域:新興區詳細地址:大明里中正四路65號14樓之12公司狀...
浪漫峇里時尚健康有限公司統編是多少?統一編號:50870538
公司名稱:浪漫峇里時尚健康有限公司統一編號:50870538所在縣市:臺北市所在區域:松山區詳細地址:八德路2段369號公司狀態:解散
君政生技有限公司統編是多少?統一編號:64916991
公司名稱:君政生技有限公司統一編號:64916991所在縣市:臺南市所在區域:北區詳細地址:長榮里開元路249巷40號1樓公司狀態:核准...
卡友日報有限公司統編是多少?統一編號:53760697
公司名稱:卡友日報有限公司統一編號:53760697所在縣市:臺北市所在區域:中正區詳細地址:中華路1段59號4樓公司狀態:解散
峇里島美容企業有限公司統編是多少?統一編號:28135394
公司名稱:峇里島美容企業有限公司統一編號:28135394所在縣市:嘉義市所在區域:西區詳細地址:驛站里延平街448號4樓之1公...
聖雅材料有限公司統編是多少?統一編號:54878907
公司名稱:聖雅材料有限公司統一編號:54878907所在縣市:新北市所在區域:永和區詳細地址:永和路1段83號公司狀態:廢止
希望引擎科技股份有限公司統編是多少?統一編號:24408838
公司名稱:希望引擎科技股份有限公司統一編號:24408838所在縣市:新北市所在區域:板橋區詳細地址:三民路1段126號13樓公司狀態:...
緹康國際股份有限公司統編是多少?統一編號:27688679
公司名稱:緹康國際股份有限公司統一編號:27688679所在縣市:高雄市所在區域:楠梓區詳細地址:楠梓新路265號4樓公司狀態:解散
閃耀實業有限公司統編是多少?統一編號:23721753
公司名稱:閃耀實業有限公司統一編號:23721753所在縣市:臺北市所在區域:北投區詳細地址:中央北路4段292號(1樓)公司狀態:核准設立
縱虎歸有限公司統編是多少?統一編號:24722647
公司名稱:縱虎歸有限公司統一編號:24722647所在縣市:臺北市所在區域:中正區詳細地址:金山南路1段19號8樓公司狀態:核准設立
富翊有限公司統編是多少?統一編號:24532978
公司名稱:富翊有限公司統一編號:24532978所在縣市:臺北市所在區域:松山區詳細地址:復興北路313巷22號1樓公司狀態:核准設立
遠璟馥有限公司統編是多少?統一編號:55729813
公司名稱:遠璟馥有限公司統一編號:55729813所在縣市:臺北市所在區域:大安區詳細地址:和平東路2段177號9樓公司狀態:核准設立
成凱生技有限公司統編是多少?統一編號:24539753
公司名稱:成凱生技有限公司統一編號:24539753所在縣市:臺北市所在區域:大安區詳細地址:羅斯福路3段277之16號公司狀態:核准設立
薪貴婚紗攝影有限公司統編是多少?統一編號:24707955
公司名稱:薪貴婚紗攝影有限公司統一編號:24707955所在縣市:新北市所在區域:板橋區詳細地址:後埔街58號公司狀態:解散