創業財會必修課：#6. 投資人如何評價你？這兩種估值模式最常見 | 美容美髮公開資訊

2019年2月9日—評價方法有許多種，哪一種評價方法適合新創公司採用？｜Meet創業小聚.

本文摘自《創業時代2.0 財會管理的必修課[1]》，勤業眾信「新創事業服務團隊」出版

評價方法有許多種，哪一種評價方法適合新創公司採用？在企業產品或服務尚未產生獲利前，又如何將企業價值突顯出來？哪一個評價方式的價值才公平允當？在這之前，讓我們先了解「價格」與「價值」的差別。

價格與價值，中文僅一字之差，但是英文卻是完全不同的兩個字。要了解評價的方法前，首先應了解價格與價值的定義。

價格(Price)是完成交易所支付的對價，價格是依據賣方主觀意識所決定的；客觀上，價格也須儘可能滿足買方需求方能決定，因此在經濟學上講供需法則(Law of Supply and Demand)，當買賣雙方的供給與需求達到均衡後，自然能決定交易價格，交易也才能完成。

但我們常聽到有人抱怨商品「買貴了」，也會聽到有人稱讚商品「物超所值」，這就是每個人對價值(Value)認定不同。

價格與價值有時相同有時不同，如果買方考量交易標的具有綜效或基於策略性的考量，交易價格就可能會超過交易標的公允價值；反之，如果賣方有特別原因，例如當有資金壓力，基於資金週轉的考量，賣方也可能以低於交易標的公允價值的價格出售商品。

詮釋價格與價值的不同，股神巴菲特說的最為精闢：「你所付出的只是價格，你所得到的才是價值。」 (Price is what you pay. Value is what you get)，新創公司應該努力創造的是商品或服務的「價值」而非 「價格」，當價值提升後，新創公司的交易價格自然能夠水漲船高。

一般投資人在評估企業價值時，常見評價方法可以分為市場法(Market Approach)與收益法(Income Approach)。

市場法建立在與其他相類似標的交易的比價基礎上，統計類似資產...