廣告AE的望聞問切 | 美容美髮公開資訊

2010年4月27日—觀察方式：自身業界經驗、Google、統計數據(如尼爾森)、市調、通路實地研究(例如觀察同類產品牌面)、由客戶提供資料等。聞：聞診包括聞聲音和嗅氣味，如 ...

1. 什麼是廣告AEAccount最初的原意是指Bank Account，也就是客戶的銀行帳戶，從事廣告預算的管理，而廣告AE這個職位，正確來說，是客戶預算的執行者，能夠把行銷預算做到恰當執行的人。

該職位英文稱為Account Executive(廣告AE)，工作定義多為：廣告專案的業務執行，而並非替電視、雜誌、網路等媒體銷售廣告版位，AE的上位管理者為Account Manager或Account Director。

在廣告狂人(Madman)電視劇中，其實創意人和服務客戶之人並沒有明顯的區別。後來則因為廣告服務工作的複雜程度增加，就演變成現今業務Team和創意Team拆開的明顯分工。

2. 廣告AE的偉大工作：廣告業務(AE)是客戶預算的執行者，加上團隊和創意總監，等於是客戶於行銷領域的醫生。AE的功用並不是推銷廣告公司能提供的服務內容，而是透過專業知識的診斷：望、聞、問、切，藉以判斷客戶於行銷廣告上的病因及難題，進而替客戶落實偉大的銷售和想法。

3. 廣告AE的望聞問切：望聞問切四種診斷手法，在病中各有其獨特作用，不能相互取代，要想對疾病作出全面正確的判斷必須將四者結合起來，聯合運用，缺一不可。

望：中醫的望，是望神查色、望五官、望神態，從病人的表徵，來判斷可能的病因及難題，例如面部的顏色和光澤，根據不同的色澤可以看出氣血盛衰和疾病發展變化。

我們要觀察客戶的產品、客戶所在領域、有哪些銷售通路、有哪些競品、目標客戶、銷售量狀況、以及歷史的行銷作法等等。

觀察方式：自身業界經驗、Google、統計數據 (如尼爾森)、市調、通路實地研究(例如觀察同類產品牌面)、由客戶提供資料等。

聞：聞診包括聞聲音和嗅氣味，如病人語聲低弱，少氣懶言，多為虛症，語聲響亮，煩躁多言，為實症...後略。

觀察客戶的行銷部門人員組成為主(包含人手狀況、專業度、做哪些事情、有什麼優缺點)、看辦公環境是否重視創意、時尚、流行等感官。...