別再說「依公司規定」 人資經理教你:如何巧妙談薪水 | 美容美髮公開資訊
2020年7月30日—在談判薪酬上,我傾向跟面試者開放性的討論,希望他開宗明義地提出自己的期望待遇。但在我遇過的許多新進職場的社會新鮮人面試者,在薪酬談判這個議題上, ...
有價值的東西, 只有對懂得的人才有意義。─普勞圖斯,古羅馬劇作家
我一路的職涯歷程都是人力資源領域,雖然做為人力資源經理,要負責人資所有面向的工作,但我最初接觸的領域,與招募和訓練有關。這也讓面試成為我工作很重要的一部分。
在談判薪酬上,我傾向跟面試者開放性的討論,希望他開宗明義地提出自己的期望待遇。但在我遇過的許多新進職場的社會新鮮人面試者,在薪酬談判這個議題上,很少有人能回答得令我眼睛為之一亮。大多是回答「依公司規定」,或者丟了一個數字,卻不能很清楚地說明為什麼自己價值這樣的數字,最多也只是單純表達就是期望而已。
許多年輕的求職者,會覺得自己作為就業市場的被動方,沒有什麼籌碼談論薪酬待遇,這其實是很值得調整的思維。即便你是應屆畢業,也都有機會針對自己的任用薪資進行談判。但一定要做好功課,不然就會鬧笑話。你可以開出任何數字,只要能說明「為什麼」,然後證明你有這個價值。
但我曾聽過各種讓人哭笑不得的理由,有人回答因為自己住外面,要付房租所以希望薪資高一點;或者相信自己認真肯學,所以值得這個價錢。到底什麼才是好的談判策略呢?以下跟大家分享幾點談判薪酬的技巧。
廣告 ◆重點1:知道市場行情許多年輕求職者之所以會不敢談薪水,或者談出無法說服人的價碼,都是因為不知道市場行情。所以,你要先知道在整體就業市場中,自己所處的地域及該職務的平均待遇值。了解大略行情後,開始盤點自己有沒有特殊的專業技能,若剛好有公司需要的,這樣你就有可以增加談判的籌碼。
例如你要應徵的職務,其職務說明書並沒有寫到平面設計能力,但你了解到剛好公司也需要這樣的技能,如果你能使用Photoshop、Illustrator 這些軟體到一定水準,且能夠同時支援這樣的任務,就可以成為加值的條件。如果自己的技能具備一定的稀有性,或者本身就是市場的稀缺人才,這樣即便是應屆畢業生,也可以掌握薪資談判的主導權。因為若你拒絕了,很難再找到下一個人選的話,公司就會願意用更有競爭性的價錢爭取你。
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