薪資談判準則》獅子大開口、討價還價都是公司地雷!只要5 ... | 美容美髮公開資訊
2021年2月1日—比方說,有一些應徵者會告訴你,希望待遇是年薪100萬元,最後公司確定要錄取他的時候,他又改口說:「之前提到100萬元,只是可以繼續談下去的數字而已。」 ...
你也許已經發現了,到目前為止,我們討論到的很多事情都還是「商務談判技巧」相關的問題(詳見〈談薪水總是「我尊重公司決定」?大錯特錯!沒加上這句話,薪水永遠談不高!〉[1])。接下來我會試著分享一下,究竟從HR的角度,應徵者應該把握哪些原則和公司進行薪酬談判,才不至於給公司負面的感覺。
原則1》不要獅子大開口你的期望待遇要可以說服得了別人,如果你的現職給你年薪80萬元、績效獎金是另外的20萬元,考慮到換工作的風險和比較大的責任,因此你希望有一些加薪,加總起來的期望待遇為年薪120萬元,我會覺得這有繼續談下去的空間;但是如果應徵者原本薪資只有每個月4萬元,面試時卻開價月薪6萬元,那我就很想知道,究竟這位應徵者是憑什麼會認為自己可以拿到這種薪資?
我有過一次經驗:那時我打算離開某公司,不過因為和總經理的交情真的很好,於是同意替他們找到繼任者才離開,其實我那時也不過是一個只帶2位部屬的人力資源經理。後來我面試到一位留學美國的碩士、在知名企管顧問公司擔任過顧問、參與過一些知名企業的職位評價專案、但HR工作年資也不過6年~7年左右的應徵者,他直接開價年薪180萬元,每年公司所發給市值上百萬元的分紅配股另計——我面試完只能搖搖頭,真有這種行情,我還會想要離職?才怪!他要不是看上我們公司高過300元的股價,認為可以來敲竹槓,就是根本搞不清楚自己有幾兩重。
所以不要開出一個「等待別人來殺價」的價碼,因為公司的HR不見得有意願要陪你玩這個遊戲。很有可能你期望的待遇是160萬元,而對方願意出價120萬元,你明明也覺得這個數字符合你的底線,但是你偏偏要再喊一個145萬元出來,結果用人單位和HR討論以後,決定去找另外一個條件稍差但是只要130萬元的應徵者。我說過,有時你會遇到買方市場,所以其實輪不到你擺姿態,但你還是想要試試看,結果就平白把工作機會給丟掉了。
原則2》不要陷入討價還價我自己的做法往往是先把「期望薪資」丟到談判桌上,然後靜候對方出牌。比方說,我的期望待遇是160萬元,對方第1次的開價只有年薪120萬元,我不會想要在中間來來回回針對數字協商,所以我會禮貌性地徵詢對方有沒有談判的...
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