創業知識：如何代理外國公司的產品？ | 美容美髮公開資訊

2011年8月20日—最近幾年由於人民幣兌美元的匯率上的增長國內的產品往國外銷售遇到很大困難，但是恰恰這個時候，我經營一個生意，本身也是美國的品牌，這幾年特別是這 ...

大家好，今天這個話題，所謂人民幣換成美元，來做生意。我是經常在國內、北美、歐洲各個地方，最近我感覺有一個很大的區別，過去我們到美國去，我感覺美國什麽東西都那麽貴，美國吃的東西貴，消費品貴，房子也貴，結果返過來現在一看，感覺美國什麽東西都在便宜，盡管美國國內通貨膨脹開始了，這裏很大的原因就是人民幣兌美元的差，我估計過去兩年內，人民幣提升了將近20%，這點其實是很強的。 這只是表面現象。

而這裏所產生的，我相信有很多的變化。但是對我們在座的人來講，如何從商業上考慮，這時候恰恰是找到了國際上好的品牌，在國內市場進行銷售，這裏的機會確實值得我們探討。

在過去的近20年時間內，我曾經在幾個國際企業工作，我記得我在美國企業裏工作的時候，往往我是企業內部管理者，我在全球各地找代理商，後來回到國內以後，我們發現我的位置往往是幫助國內的企業去尋找國際品牌的代理，現在恰恰認為這是很好的時候。最近幾年由於人民幣兌美元的匯率上的增長國內的產品往國外銷售遇到很大困難，但是恰恰這個時候，我經營一個生意，本身也是美國的品牌，這幾年特別是這兩年銷售非常好，當時我都不知道為什麽，很大原因是因為國際的產品在國內銷售的時候，價格上逐漸有優勢了。

我今天主要講一下，當我們的組織者跟我講，能不能分享一下如何代理好一個國際品牌產品，第二怎麽能找到這個好的品牌，特別是目前的大的經濟環境下，我想在此把我個人的經驗、經歷跟大家做一個簡單的溝通。大家知道，我們做好的品牌的代理，這裏好的事情太多了，甚至我們清楚，國內很多大品牌，包括聯想這樣大的品牌，之前也是在給國際某些公司做代理，而發展過程中，基本上獨立成立了自己的全球性品牌。你可以這樣講，一個好的國際上優質的品牌，可以幫助企業，不單單讓你賺錢，實際上很多方面能夠幫助企業進行本質上的提升。

因此我列舉了一些做一個好的品牌代理的一些優勢，和大家可以從中得到一些益處的東西。比如市場營銷、財務管理、服務等等專業性提升，這些是必然的。我們在做國外產品代理的時候，肯定跟它企業內部各個環節進行溝通，特別是技術。整個溝通過程中，你自己的隊伍肯定有所提高。這裏還包括，有些國外的公司在中國做生意的時候，其實本身也帶有一定的...