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編按:新世代工作者在「相信可以做任何事」的社會氛圍下,「斜槓青年」、「零工經濟」等職場新選項開始蓬勃,如何為你付出的服務訂下正確價格,成為這群自由工作者必須了解的課題。
先說最重要的事,來談談錢的問題。
收費方式五花八門,不過主要來講有四種: 按時數收費、專案費、成功費、配股 。按時數收費最常見;企業習慣依據工時付費給專業服務提供者,例如律師與會計師,因此以相同方式付顧問費順理成章。儘管如此,如果按照工時計費要留意相關法條,因為依據工作的性質,可能會出現違反薪資與工作時數法規的問題。此外,有的監理單位把時薪當成認定標準,判斷相關工作者應被視為員工而非契約工。
1. 按天、月時數收費:記得包含無法納入計費的工作時間許多方法都能協助你找出設定平日費率的公式,相關考量包括可以收費的時數;休假或開發生意等無法納入計費的時間;行銷成本、會計費用等支出;稅前的目標收入等等。ConsultingSuccess.com 網站提供線上計算工具,但除了自己想收多少錢,也得考量客戶願意為你的服務掏出多少錢。
按天數收費 是按時數收費的延伸。有的客戶偏好按日計費,尤其是如果他們在意每日工時的時候。此外,工作坊與策略顧問也歡迎按天數收費,因為策略計畫或訓練課程一般要好幾天。替這類零工訂一天收費 2000 美元(金額可以任填),將是更為有效的訂價策略。
同樣的, 按月收取的委任費 ,也是按時數收費的延伸,適合每個月所需工時不確定或不一定的工作。委任費一般適合不需要全職投入的工作,例如小型公司可能以合約的方式聘請兼職財務長。委任費在公關領域尤其常見,不過委任費的問題在於,客戶要求完成的工作可能會超出時間允許的範圍。最理想的委任費架構是講好在一定期間內「不得超出」多少時數,額外的時數以雙方都同意的方式按時數計費。
2. 按專案收費:談清楚最後產出,精準估計成本策略與科技領域的常態則是依專案收費。 選擇這個方法的顧問必須擅長估計成本,尤其是達成理想結果所需的時間。 各位如果採用這...
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