一個貿易商的生存方式@ 手帳:: 痞客邦 | 美容美髮公開資訊
他首先要確信像LizClaiborne這樣的大客戶會繼續與協大公司合作,並繼續給公司帶來利潤。供應商也是客戶中國的貿易公司要保持競爭力實非易 ...
就如駱駝找水一樣,林雨華在不斷地尋找新點子。作為一家中國的出口公司,他別無選擇,他知道如果還按照過去5年賴以生存的 方式繼續為客戶提供服務,那就如同在沙漠中坐等手中的水不停地消耗。對一個企業來說,中國的環境變化太快,絕對不能幻想買家明天的需求仍然與今天的一樣。
林雨華公司所在的紡織行業尤其如此,他的公司--上海協大國際貿易有限公司(下稱協大公司)位於上海,專門出口汗衫、編織服裝、針織衫和嬰兒服裝。中國 加入WTO改變了許多規則,隨著每年紡織品配額形勢的變化,最大的美國市場的配額將很快取消,同時更多的競爭對手取得了進出口權。在這種情況下,林雨華明 白,為了生存,協大公司就得適應和改變。
與中國許多非生產型的出口公司一樣,協大公司有成功的出口歷史和穩定的客戶群。公司是原中國 抽紗上海進出口公司的一部分,1999年在上海成立,員工持股70%,其餘30%為國有。公司產品100%出口,主要面向大的零售商和進口商,包括頗受中 國服裝同行注目的國外著名品牌如Liz Claiborne和GAP。公司年出口額超過6千萬美元,已成功出口到了50多個國家和地區,如北美、歐洲和日本。
雖然如此,林雨華目前所關心的不是過去,也不是現在,而是將來。他首先要確信像Liz Claiborne這樣的大客戶會繼續與協大公司合作,並繼續給公司帶來利潤。
供應商也是客戶
中 國的貿易公司要保持競爭力實非易事。經常聽到媒體這樣報導,因為買家更願意直接向工廠或製造商採購,貿易公司面臨著生意被"搶"的壓力,迫使這些公司使出 渾身解數應付這些挑戰。一些貿易公司選擇興建和投資一些生產設施,另一些轉行到與貿易相關的服務行業中去了,還有一些與國外的公司建立起夥伴關係,或在中 間牽線搭橋。
自1999年開始獨立運作以來,協大公司無法回避這些問題。"我們知道必須適應紡織行業不斷變化的環境,也研究了其他貿易公司在考慮的應變措施。"林雨華說。
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