[產業實況轉播] 貿易商的沈痛告白02 | 美容美髮公開資訊
2017年2月15日—年前,小編又跑到老周那串門子順便拜年,也延續上次的話題,客人逐漸流失後貿易商們有哪些方法繼續生存,老周說到工廠自己招募國外業務跟 ...
年前,小編又跑到老周那串門子順便拜年,也延續上次的話題,客人逐漸流失後貿易商們有哪些方法繼續生存,老周說到工廠自己招募國外業務跟客人對接很正常,但也不是所有工廠都願意花時間新增部門,畢竟這筆人事費跟建置也是一筆成本,當時還是有一部分的工廠是靠我們這邊接單的,另一方面像我上次提到的,很多客人不想一次接觸這麼多供應商,就請我們當單一窗口,讓我們去負責聯繫處理後續,不過生意做幾次後,大家熟門熟路的,客人變少是必然的。
(圖一) 面對客戶跳過自己,也看到客戶大賺錢,哎呦?外國客戶這麼賺,不管他們訂了什麼,都給我來一點,貿易商也開始貼牌販賣產品。
這時有的貿易商看上游客人做得這麼賺,自己也想來試試看,於是跟供應商說也不管客人跟你買什麼,也給我來一點吧,貼上自己的品牌賣到其他國家去,通常貿易商不會去跟自己客人搶生意,所以多半是銷售到客人沒有經營的地區,而這種貿易商就是品牌與貿易一起做的商人,他有自己的品牌銷售其他國家,同時他也會接他客人的單子賺手續費,比起傳統貿易商賺的更多。
(圖二) 在品牌建立與成長後,貿易與品牌的利潤逐漸對調,最終成功轉型。
最終希望公司大部分利潤都靠品牌,這樣就能從中間人轉成品牌,但轉型為品牌談起來容易做起來難如登天,一方面自己剛開始的量不夠,跟工廠談的價格不是這麼漂亮,二是自己做品牌代表要行銷也有庫存壓力,有的貿易公司轉型失敗就破產了,畢竟貿易公司不用負擔很多風險,抽%數雖然容易被取代但也相對安全,不過也有的台灣品牌努力地撐過去,到現在也成長不錯的品牌商,業績增加後也陸續增加客服跟直營店,後來品牌成為公司大部分的利潤,也就沒做繼續做貿易的本行了,轉變的過程其實不是說變就變,在這過程中,接單與品牌的利潤會彼此消長,不是說今天要做品牌就可以直接把貿易部門砍掉,要怎樣在對的時間點將資源投入在對的部門,是運氣也是實力。
而另一派的貿易商,仍然覺得做品牌風險太高,選擇增加自己的專業背景以及服務項目,像是高度加工的精密零件,有的連客人自己都會搞錯規格,如果貿易商...
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