你們是貿易商還是工廠?做外貿如何介紹自己是貿易公司還是工廠 | 美容美髮公開資訊
2019年1月17日—意味著你的價格可能會更靈活、競爭較低。如果貿易商所選的產品過於基本、競爭高、利潤低,那就很難在市場上有生存空間。
貿易 |現今許多公司都是貿易公司,面對初接觸的客戶詢問背景時,應該如何介紹自己?是說自己是工廠還是貿易商呢?這篇文章就告訴你答案。《延伸閱讀: 該怎麼說服消費者買較高價位的產品? 》[1]1. 接觸新客戶的時候,是否該老實回答我是貿易商?2. 我是一家小貿易公司,選擇什麼樣的產品更有錢途?3. 買家聽到是貿易公司、沒有自己的工廠後就不感興趣了,該怎麼辦?4. 在採購商眼中,工廠比起貿易商,是不是更有優勢呢?5. 如何說服採購商下單給像我們這樣的小工廠呢?6. 作為貿易公司,最能夠打動買家的優勢是什麼? 現今許多公司都是貿易商,面對初接觸的客戶詢問背景時,應該如何介紹自己?是說自己是工廠還是貿易公司呢?這篇文章就告訴你答案。 這些還不夠!學更多阿里巴巴跨境電商業務[2]
1.接觸新客戶的時候,是否該老實回答我是貿易商?
對於不同型態的客戶,在選擇工廠或貿易商時有不同的考量,但為什麼多數客戶較偏好工廠呢?第一,不想付佣金。第二,潛意識就認為工廠更能容易掌控產量、品質和交期 ,因此更傾向與工廠合作。
其實可以放心告知客戶自己的真實身分,只要妥善說明自身的貿易商優勢,例如服務優勢、小量MOQ、產品多元及一站式服務等等,都是貿易商的優勢條件。
2.我是一家小貿易公司,選擇什麼樣的產品更有錢途?現在各種市場的產品同質化趨於嚴重,而很多供應商尚未察覺此現象,仍認為只要在人口多的地區銷售就會有好成績。但在競爭激烈的全球市場裡,作為一個貿易公司,提前嗅到商機才是重要的,必須找到創新、市場未成熟的產品。意味著你的價格可能會更靈活、競爭較低。如果貿易商所選的產品過於基本、競爭高、利潤低,那就很難在市場上有生存空間。
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